企业目标管理课程.pptVIP

（四）目标管理原则 将个人的力量与责任心发挥出来 让每一个人像自由人一样行事 将组织的目标转化为个人的目标 以此确保企业的经营业绩实现 通过自我控制进行管理 控制一切等于一切都不控制 控制不相干的事等于误导 第三十页，共六十三页。 （五）目标管理的内容 需要强化的功能 目标体系 强化公司本部的市场责任与销售业绩责任 强化分公司的战斗堡垒作用 第三十一页，共六十三页。 1、需要强化的功能 产产品力 分营销力 推推广力 宣宣传力 服业务力 产品力 分销力 推广力 宣传力 第三十二页，共六十三页。 德鲁克的八大关键领域 市场地位 创新 生产率 实物和金融资源 利润 管理人员的表现和培养 工人的表现和态度 公共责任感 第三十三页，共六十三页。 2、目标体系 ◎1.? 产品力:节奏与速度—主打款机/品种结构/期量标准/质量与成本(毛利空间)。 ◎2.??分销力：市场地位（№1）与销售业绩提升—Aa类顾客比例/市场占有率/主要产品市场占有率/销售收入/货款回款/销售费用（率）/资金占用/库存周转。 ◎3.??推广力：节奏与速度--产品概念、买点、售点与热点。 ◎4.??宣传力：企业形象、产品品牌、渠道宣传与软体广告。 ◎5.? 服务力：信息化、技术化与社会化。 第三十四页，共六十三页。 3、强化公司本部的市场责任与销售业绩责任  市场地位（市场