苏垦广告创意教战篇).pptVIP

营销推广5W1H原则： 　　　　　　 — WHAT 　　　　　　 — WHERE 　　　　　　 — WHEN 　　　　　　 — WHO 　　　　　　 — WHY 　　　　　　 — HOW 操盘手与广告人的常识（5W1H的实质）：在合适的时间，利用合适的通路，针对正确的人群，采用合适的手段，达成正确的目标。 第五十页，共九十二页。 营销推广阶段： 　— 预热期（引起关注：形象推广，蓄水，造成饥渴） 　— 公开期（挑起兴趣，刺激购买，消化客户，提高认知，报喜扫盲） 　— 成长期（刺激购买欲：大产品卖点推广，畅销氛围，报喜扫盲） 　— 冲刺期（大产品卖点的支撑点推广，报喜扫盲） 　— 口碑期（提醒保证不被遗忘，实证，消费群体传播，意见领袖） 　— 清盘期（促销） 第五十一页，共九十二页。 营销推广六大整合工具箱： 　　　　— 媒体推广 　　　　— 新闻推广 　　　　— 公关活动与事件营销 　　　　— 销售促进（直、间接促销） — 直效行销（DM、人员推销） 　　　　— 营业推广（会展、楼盘解析会） 第五十二页，共九十二页。 五点一线的整合包装攻击体系： －现场包装 －卖场包装 －样板间通路包装 －外卖场包装 －媒介推广 第五十三页，共九十二页。 1、Communication－－沟通创意 2、产品策划与创