销售的十二大黄金法则.pptVIP

竞争对手比较 1,不要贬低竞争对手 2,用三大优势与三大弱点比较 3,独特卖点 第五十页，共七十三页。 (七)解除反对意见 销售是从拒绝开始的 成交是从异议开始的 第五十一页，共七十三页。 四种策略 问 讲故事 太极打法 认同、配合、再说服 第五十二页，共七十三页。 沟通双方 自己 对方 问 开放式 封闭式 互动(我是谁) 第十八页，共七十三页。 问话的六种作用 问开始 问兴趣 问需求 问痛苦 问快乐 问成交 第十九页，共七十三页。 问问题的技巧和方法 1,问简单容易回答的问题 2,问回答”是”的问题 3,从小的”是”开始 4,问二选一的问题 5,事先想好答案 6,能问的尽量少说 (7+1法则)\老鼠老游戏 第二十页，共七十三页。