商务谈判技巧培训讲义.pptVIP

* * 创造财富 成就梦想 第一页，共三十八页。 商务谈判技巧 在外行人眼里,外交家是狡诈的,而明智的外交家懂得:他决不能愚弄对手。从长远来看,可靠和公平是一笔重要资产。 -- 亨利.基辛格 第二页，共三十八页。 为什么要学习谈判技巧 谈判是影响利润的重要因素，成功的谈判能立即体现出双方利润的增长，从而促成合作。 就像在生活中一样，你在商务上或工作上不见得能得到你所值的，你靠谈判可以得到你所要的。 第三页，共三十八页。 “成功的人不接受‘不’为答案，他们藉谈判找出双赢，并取得自己所要的。” 第四页，共三十八页。 成功谈判者的三个要素 必须敢于提出自己的要求，也就是敢说敢想敢做，并且给自己一个妥协的空间 不能有太强的个人英雄主义，非白即黑不行 勤练习，失败并不可怕，可怕的是不能从失败中找到经验教训 第