招生策略三十五法.pptVIP

十二、免费试学法 免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十页，共七十九页。 十三、分期收费法 采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十一页，共七十九页。 十四、口碑相传法 展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。 口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十二页，共七十九页。 十五、赛事、讲座法 （一）组织全国性考级大赛 （二）参与行业内权威机构组织的大型活动 （三）组织大型免费讲座 旭日弘文国际教育集团 招生咨询三十五法 第三十三页，共七十九页。 启动市场：①通过作文考级调研市场，获取资源。 ②通过对资源的分析，数据处理，找到你的目标客户——生源在哪？ ③用品牌项目吸引你的目标客户群体。 运作招