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第十四式，损则有孚—记忆 促销员的记性是非常强的，对于来过的顾客，一定要记在心里，要留一张底片，进行存贮，等到下一次出现时，马上做出反应！ 终端促销降龙十八掌 * 第十七页，共二十四页。 第十五式，时乘六龙—分析 对销售中出现的数据要学会分析，品牌销售数量，销售金额，销售结构分析，库存分析，包括自己与其它品牌的，这些数字就是这个商场生态圈各个品牌的生存参数，因此一定要学会分析！ 终端促销降龙十八掌 * 第十八页，共二十四页。 第十六式，龙战于野—推介 无论是何种手段，演示工具，宣传单页，促销海报，领导推荐，都要不断的推介，推介，对顾客进行信息包围，将信息不对称进行到底！ 终端促销降龙十八掌 * 第十九页，共二十四页。 第十七式，履霜冰至—学习 终端操盘手，最主要学习产品知识，促销知识，但是也要学习一定的业务知识，市场知识，服务知识，基础管理常识等等，销售学，博大精深，如果竭尽一生，去学，也不一定能学完，所以要一直学习，让学习成为自己的一个习惯，这不仅是一个职业习惯，也要成为一个人生习惯。 终端促销降龙十八掌 * 第二十页，共二十四页。 17式合一，亢龙有悔—系统规划，组合出击 促销是大小商家常用的竞争手段，面对竞争对手的促销，方法不能盲目跟风，大打价格战、消耗战，而是要通过详细的市场调研，系统规划，放大自身优势，多种方式组合