营销管理第07章目标市场营销战略.pptVIP

第三篇 锁定价值 第七章 目标市场营销战略 本章学习目标 了解市场细分的基础； 了解目标市场选择的步骤； 熟悉和掌握市场定位的方式； 掌握消费者市场细分和产业市场细分的依据； 熟悉和掌握目标市场选择的模式与战略； 熟悉和掌握市场定位的战略； 第七章 目标市场营销战略 市场细分 1 3 市场定位 目标市场选择 2 一、市场细分的产生 (一)大众化营销阶段 工业经济发展初期，卖方针对所有消费者进行大量生产、大量分配和大量促销单一产品的营销方式。 (二)产品差异化营销阶段 上世纪20、30年代，企业转变经营观念，向市场推出与竞争对手具有不同质量、外观和性能的产品。 (三)目标营销阶段 20世纪50年代以后，企业结合自身的资源和优势，选择最具有吸引力和最能有效为之提供服务的子市场做为目标市场，设计与该市场的需求特点相匹配的营销组合。市场细分战略应运而生。 第一节 市场细分 二、市场细分的基础 市场细分的客观基础是市场需求具有差异性。 根据消费者对产品需求差异的程度，可以得到三种不同的偏好模式。 (一)同质偏好（Homogeneous preferences） 这是指市场上的多数消费者都有大致相同的偏好，并相对集中于中间位置，如图7-1所示。 图7-1 同质偏好 第一节 市场细分 (二)扩散偏好（Diffused preferences） 这是指市场上所有消费者对这两种