销售第一季度工作计划.doc

-------------------------------------------------------------------精选合同介绍------------------------------------------------------------- 2019年销售第一季度工作总结 ★工作总结频道为大家整理的2019年销售第一季度工作总结，供大家阅读参照。更多阅读请查察本站工作总结频道。 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必需对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于汲取教训，提升自己，以致于把工作做的 更好，自己有信心也有信心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下边我对本季度的工作进行简要的总结。 我是昨年十一月份到企业工作的，十二月份开始组建综合事业 部，在没有负责综合事业部工作从前，我负责了一个月的商务9部。在来企业从前自己在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到企业以后，全部从零开始，一边学习产品知识，一 边探索市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常讨教企业领导和其余有经验的同事和经理。一同追求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了优秀的成效。经过不停的学习产品知识，收取同行业之间的信息和累积市场经 验，此刻对盐城市场有了一个大体的认识和认识。此刻我逐渐能够清楚、流畅的剖析客户所提到的各样问题，正确的掌握客户的需要，指导同事和客户进行优秀的交流，因此经过三个月的努力，也获得了必定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不停的学习产品知识和累积经验的同时，自己的能力，业务水 -------------------------------------------------------------------精选合同介绍------------------------------------------------------------- 平都比从前有了一个较大幅度的提升，可是本职的工作做得不 好，感觉自己还逗留在一个销售人员的地点上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门工作总结 在快要五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩逐渐被企业所认识，同时也获得了可贵的销售经验。这是我以为我们做的比较好的方面，但在其余方面在工作中我们做法仍是存在很大的问题。 下边是综合事业部第一季度的销售状况： 1月总业绩：166700 2月总业绩：241800 3月总业绩：252300 从上边的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是 销售做的十分的失败。在盐城市场上，固然xxx行业企业众多， 但我企业向来处于垄断地位！那为何我们的业绩和展开市场有 这么大的压力？客观上的一些要素固然存在，在工作中其余的一 些做法也有很大的问题，主要表此刻： 1）销售工作最基本的客户接见量太少。综合事业部是昨年 12 月月开始工作的，在开始工作倒此刻有记录的客户接见记录有 313个，加上没有记录的归纳为  46个，三个月的时间，整体计 算销售人员一个月拜见的客户量均匀为  9个。从上边的数字上看 我们基本的客户拜见工作没有做好。 -------------------------------------------------------------------精选合同介绍------------------------------------------------------------- ）交流不够深入。销售人员在与客户交流的过程中，不可以把我们企业产品的状况十分清楚的传达给客户，认识客户的真实想法和企图；对客户提出的某项建议不可以做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分认识或接受的什么程 度， ）工作没有一个明确的目标和详尽的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于听任自流的状态，进而引起销售工作没有一个一致的管理，工作时间没有合理的分派，工作场面杂乱等各样不良的结果。4）市场的开辟能力不够，业绩增加小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提升。