2022-2023年真人密室逃脱行业发展分析报告.pptx

汇报时间：2022-10-17 汇报人：谢财贞 2022-2023年真人密室逃脱行业发展分析报告 PART 01 行业概述 行业概述 在一个近乎完全封闭的环境内，玩家以第一或第三视角扮演特定角色，发现和利用周边物品或工具，完成特定任务以达到逃离该空间的目的。真人密室逃脱分类维度多样，可从房间、游戏规则、玩家、游戏道具、故事情节等密室构成要素进行分类。其中，根据游戏道具不同，密室可分为传统密室和沉浸式密室。 真人密室逃脱定义 行业发展历程 特点:以文字类/数字类谜题进行解谜推理得到答案并逃出密室的形式为主，模式单一。 （2014年） （2015-2017年） （2018年-至今） 特点:密室加入电子电器等控制设备，配合简单的声、光、电，营造恐怖、悬疑气氛，密室主题开始多样化。 特点:密室品牌开始结合热门IP推出主题密室，并逐渐重视消费者终端体验。市场出现沉浸式实景游戏类主题密室。密室品牌利用真人NPC、角色扮演等方式打造沉浸感。 特点:密室品牌利用全息投影技术等技术打造更强的沉浸式体验，同时密室场景不再局限于某一密闭空间，可在文旅景区、特色小镇内进行。此外，多支线、多角色、多结局类密室主题的出现解决了密室复购率低的问题。 （2012-2013年） 产业链上游 中国真人密室逃脱行业产业链上游参与主体主要为游戏研发团队、运营团队、演职人员。（1）游戏研发团队:从密室0版本开始，真人密室逃脱的游戏设计逐渐多样化和复杂化，设计过程需融合前沿技术、艺术思维、创新剧本等多领域知识，同时针对玩家的心理需求进行设计和编排，因此真人密室逃脱游戏研发团队多由工程师、建筑设计师、心理学家等多领域人才组成，单个游戏研发时长从3个月至0.5年不等。当前，市场上知名的游戏研发团队有北京博睿鑫娱有限公司等,其日常负责游戏策划、密室空间设计、真人NPC表演脚本编写等一系列工作。（2）运营团队:部分密室逃脱品牌会聘请专业的运营团队负责密室日常运转、品牌宣传等工作。80%的真人密室逃脱运营团队人数为10人以下。运营团队主要使用美团、大众点评平台、微信公众号、抖音、小红书等渠道进行宣传和玩家引流，其余玩家来源于其他玩家口碑推荐和商圈自然客流。其中，客流量80%来源于美团、大众点评两大平台，因此运营团队需日常维护平台上的好评度加强引流，平台提点约为6%，运营团队每月引流费用支出约为1-2万元，美团也先后推出密室预定、线上拼场功能，帮助品牌进入大众视野。（3）演职人员:从密室0版本开始，真人密室逃脱游戏中开始出现演职人员，又称真人NPC，非玩家角色，即真人密室逃脱游戏中不受玩家操纵的游戏角色，其负责与玩家进行互动、把握游戏节奏、表演剧情脚本等工作，以为玩家打造还原度高的沉浸式环境。最早开始启用真人NPC的密室品牌包括TFS超级密室、长古世家。真人NPC主要来自各大表演院校，如上海戏剧学院、北京电影学院，部分密室品牌为减少演职人员开支，会让某一真人NPC分饰2-3个角色。 产业链中游 真人密室逃脱企业分为两类:（1）为拥有游戏研发能力和运营能力的品牌，如游娱联盟、TFS超级密室，可自主进行游戏设计和密室运营，游戏在市场上迭代成熟后可作为项目整体打包销售给其他真人密室逃脱品牌进行异地复制，快速回笼成本。这类品牌多创立于北京、上海、川渝地区；（2）为缺少游戏研发能力和运营能力的小型品牌，多存在于三四线城市，该类品牌充当类似于投资人的角色，投资购买游戏版权，租赁场地，外聘运营团队管理密室，主其要收入来源于门票收入和服装租赁、配套餐饮等收入。截至2019年底，中国真人密室逃脱行业市场参与者约有10,000家，其中，上海、北京、成都、杭州、重庆五个地区所拥有的真人密室逃脱品牌数量最多，占比分别为24%、16%、7%、6%、5%。其中:（1）北京:总部在北京地区的真人密室逃脱品牌有奥秘之家、极客密室，客单价为400-600元不等，此外，由于北京地区的玩家购买力强，消费承受力高，价格较高的沉浸式实景真人密室逃脱在北京地区发展势头较好；（2）上海:总部在上海地区的真人密室逃脱品牌有X先生、屋有岛，上海地区的客单价比北京略低，但客流量较北京更大，品牌数亦更多；（3）川渝:川渝地区以原创恐怖实景主题密室见长，产生了“百鬼夜行”、“MAX伯爵”、“神秘人”、“长古世家”等特色主题密室品牌。 产业链下游 中国真人密室逃脱行业产业链下游参与主体为消费者，分为个人消费者、企业消费者。（1）企业消费者:人数占比30%。企业消费者多以团建为目的进行真人密室逃脱娱乐消费，部分密室品牌提供为企业提供定制化服务，将企业信息设计成谜题嵌入至游戏情节中。（2）个人消费者:人数占比70%。多数个人消费者以社交和娱乐为目的，此外，部分密室品牌为个人提供求婚等定制化服务，在密室环境中嵌入个人专属的音频、视频。2019