标准营业部组的建设之基本法利益剖析.pptVIP

见习业务员职涯规划 按见习业务员转正标准，件均保费1000元，月均FYC ≥1050元，训练津贴700元，22工作日 按价值利益最大化，件均保费1000元，月均FYC ≥1500元，训练津贴1000元，22天工作日 要求 转正标准 价值利益最大化 FYP 3000元 5000元 件数 3 5 15件出1单 45访 75访 日拜访数 2访 4访 以价值利益最大化设计 第三十一页，共七十三页。 主管做好见习业务员转正率 按见习业务员转正标准 按见习业务员价值利益最大化 3个月转正率要求50％，实现新人养育工程 留存要求70％ 意外惊喜：当你付出时，哪怕有脱落，你还有离职业务员续收服务津贴50％ 第三十二页，共七十三页。 做好见习业务员训练津贴的利益分析 时间 当月FYC（元） 训练津贴(元) 前3个月 300≤FYC600 500 600≤FYC1,500 700 1,500≤FYC 1,000 第三十三页，共七十三页。 按前3 个月，取中间值计算 利益浮出水面 名称 初年度佣金 训练津贴 3个月合计 见习业务员A 450 500 2580 见习业务员B 1050 700 4650 见习业务员C 1500 1000 6900 3000元以内以80%计算 第三十四页，共七十三页。 利益浮出水面 利益直现： B的收入多于A 2070元 C的收入多于A 4320元 C的收入多于B 2250