烟台安德利·迎海花园营销策略沟通报告.pptVIP

特别关注：龙湖葡醍海湾 销售数据分析—多种物业类型，低价快销，花园洋房产品与本项目具有参考价值。 数据深度分析：在整体质素占优的条件下，同等总价区间的花园洋房，龙湖成交价仅为：5500-6000元㎡，本项目当前均价为6350元/㎡，去化难度，不难想象。 第二十九页，共六十六页。 特别关注：龙湖葡醍海湾 销售数据分析—龙湖本区域市场份额比重占绝对优势，推售时机要灵活！ 数据深度分析： 1、根据龙湖整体规划及当前工程进度，下半年预计推售小高层，而根据龙湖总部2012年营销方向，整体营销策略与2011相比没有明显调整，其统治局面极有可能再度上演； 2、营销启示：既要借势，又要避开其开盘期，主动出击，先行一步抢占客户！ 牟平区 龙湖 5209套 1837套 第三十页，共六十六页。 营销启示（小结） 困局之下，顺市而为，抢先一步进入全体系营销，同时从价格谋求突破！ 区域形势 及竞争分析 区域：利好与困局 竞争：存货分析 成交分析 客户分析 特别关注：龙湖 营销启示突破方向 长期利好：1、烟台城市向东，大烟台东规划潜力 2、养马岛区域千亿财富空间 短期困局主导：政策困局、板块困局、产品困局 存货量大，常规去化难度巨大 区域成交持续下跌至今，反弹时机无法预判 目标客户容量变小、遭遇拦截分流、极度关注价格 1、强势营销，低价面市，抢占市场份额 2、抢先一步，既要借势龙湖，又要避其锋芒。 有利好、短