续期利益宣导(业务员主管).pptVIP

*/29 珍惜你的果实——个险续收利益宣导 续期收费部 2012年8月 第一页，共三十一页。 前言——续收的重要性 寿险业务最重要的是个人寿险，个险业务最有价值的是期交 期交不仅仅是首期，关键是该业务带来源源不断的续期保费 保费继续率，特别是13个月保费继续率成为考量业务价值的最重要的指标 目前，各家寿险公司都越来越重视续期业务，重视首期规模，更看重长期品质及续期指标 续期指标直接影响到代理人个人长期经济利益、队伍留存 长期续期利益支持代理人在业务低谷期的留存发展 第二页，共三十一页。 目 录 续收方法 续期收费 续收利益 续收概念 第三页，共三十一页。 ——是指对续期保费的按期收取 ——是指约定按期交方式支付保费的合同其二 次及二次以后的保费 第一年 新契约 二次交费 第二年 第N年 保单交费期间 续期收费 续期保费 续收概念 第四页，共三十一页。 应交日： ——指客户首期保单承保日期所对应的第二次及以后的续期保费交费日。 宽限期： ——保险法中的规定：“合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，超过规定的宽限期60天未支付当期保险费的，合同效力中止”。 应收清单： ——指在客户应交月及宽限期内，续期收费部打印并提供给业务同仁的相关客户应收信息资料，应收清