东北大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判技巧》网课答卷带答案卷1.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 东北大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判技巧》网课答卷带答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1套 一.综合考核(共30题) 1.绿色壁垒简称()。A.PBsB.GBsC.NBsD.ABs 参考答案：B 2.商品检验包括()。A.商品检验的内容和方法B.商品检验的时间和地点C.商品检验的机构、检验标准和检验证明D.原产地证明 参考答案：ABC 3.()年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1957D.1988 参考答案：D 4.报价的形式包括()。A.书面报价B.口头报价C.书面与口头报价D.首先报价 参考答案：AB 5.()是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。A.感觉B.知觉C.视觉D.触觉 参考答案：B 6.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率 参考答案：ABC 7.异地结算的主要方式有()。A.托收承付B.信用让C.汇兑D.承兑 参考答案：ABCD 8.商务谈判的主要评价指标是()。A.单位利益B.经济利益C.领导利益D.公司利益 参考答案：B 9.重要销售合同的谈判，可由()担任。A.销售部经理B.总工程师C.资历较深的业务总管D.指定担任此合同谈判的项目经理担任 参考答案：ACD 10.谈判开局的策略包括()。A.一致式开局B.保留式开局C.坦诚式开局D.进攻式开局 参考答案：ABCD 11.从谈判者的情绪性质上分类，可以分为()。A.欢愉情绪B.失望情绪C.愤懑情绪D.恐惧情绪 参考答案：ABCD 12.有关品质公差表述正确的是()。A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格 参考答案：ABCD 13.改变谈判者态度有()个途径。A.1B.2C.3D.4 参考答案：B 14.谈判的基本特征包括()。A.主体性B.利益性C.冲突性D.人际性 参考答案：ABCD 15.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”()。A.经济性贸易措施B.政治性贸易措施C.技术性贸易措施D.社会性贸易措施 参考答案：C 16.转账结算可分为()。A.异地结算和同城结算B.统一结算和同城结算C.异地结算和异城结算D.异地结算和同地结算 参考答案：A 17.公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.德B.法C.美D.英 参考答案：C 18.原产地名称具有以下基本特征包括()。A.一个地理名称B.商品或服务的地理来源C.商品的纯度D.表明商品的特定质量和特点 参考答案：ABD 19.购买工厂设备的重要部件，可由()担任。A.采购部经理B.总工程师C.秘书D.生产助理 参考答案：ABD 20.按照谈判的方向来分类，谈判可分为()。A.货物与贸易谈判B.生产与销售谈判C.纵向谈判与横向谈判D.单人与小组谈判 参考答案：C 21.非语言符号的作用：()A.代替作用B.补充作用C.暗示作用D.调节作用 参考答案：ABCD 22.整理信息资料可分为()阶段。A.评价B.筛选C.分类D.存档 参考答案：ABCD 23.Game Theory是指()。A.经济论B.政治论C.公平论D.博弈论 参考答案：D 24.黑箱理论的基础是()。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论 参考答案：B 25.谈判中，交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。A.一样B.同质C.互异D.趋同 参考答案：B 26.谈判赖以存在的主观要素包括()。A.关系人B.目的C.协商方式D.结果 参考答案：ABC 27.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括()。A.制度不健全，干与不干