东北大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判技巧》网课答卷带答案卷5.docxVIP

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 东北大学超星尔雅学习通“市场营销”《商务谈判技巧》网课答卷带答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1套 一.综合考核(共30题) 1.环保贸易壁垒简称()。A.EWBsB.ETBsC.RTBsD.ETOs 参考答案：B 2.State Foreign Exchange Reserves是指()。A.国家外汇储备B.国际外汇储备C.外汇储备D.国内和国外外汇储备 参考答案：A 3.()是交易双方最关心的问题。A.商品的数量B.商品的品质C.商品的包装D.商品的产地 参考答案：B 4.运输经济与订价应该涵盖的主题包括()。A.影响运输经济的因素B.运输成本结构C.运输订价策略D.订费率 参考答案：ABC 5.报价的形式包括()。A.书面报价B.口头报价C.书面与口头报价D.首先报价 参考答案：AB 6.下列属于确定谈判目标的注意事项包括()。A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致C.谈判目标尽可能定量化D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密 参考答案：ABCD 7.公平理论是()国行为科学家亚当斯(J.S.Adams)提出来的。A.德B.法C.美D.英 参考答案：C 8.构成共同海损的条件包括()。A.危及船、货的共同安全B.有意识、合理的措施C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的 参考答案：ABCD 9.整理信息资料可分为()个阶段。A.4B.5C.2D.3 参考答案：A 10.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判各方的交往方式C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 参考答案：B 11.重要销售合同的谈判，可由()担任。A.销售部经理B.总工程师C.资历较深的业务总管D.指定担任此合同谈判的项目经理担任 参考答案：ACD 12.()年中国成立了中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1980D.1956 参考答案：C 13.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是()。A.谈判的规模B.有无第三方作为中间人介入C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度 参考答案：B 14.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的()交易数量，主要由数字和计量单位构成。A.实物B.实际C.预期D.期货 参考答案：A 15.()是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。A.感觉B.知觉C.视觉D.触觉 参考答案：B 16.异地结算的主要方式有()。A.托收承付B.信用让C.汇兑D.承兑 参考答案：ABCD 17.运输管制可分成()类。A.2B.4C.6D.8 参考答案：A 18.小型谈判的规模为()。A.2人以下B.3人以下C.4人以下D.5人以下 参考答案：C 19.原产地名称明示()的地理来源。A.商品和服务B.服务C.商品D.商品或服务 参考答案：D 20.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括()。A.制度不健全，干与不干一个样B.个人没有什么追求、理想、抱负等C.受过大的挫折，心灰意冷D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心 参考答案：ABCD 21.商务谈判的基本要素包括()。A.主体B.客体C.环境D.目标 参考答案：ABD 22.运输成本的结构包括()。A.变动成本B.固定成本C.联合成本D.共同成本 参考答案：ABCD 23.()年中国成立了中国国际经济贸易仲裁委员会。A.1950B.1958C.1957D.1988 参考答案：D 24.商品品质取决于商品本身的()属性。A.社会B.经济C.自然D.地域 参考答案：C 25.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是()。A.谈判的规模B.谈判所涉及