(5.5.2)--5.5商务谈判签约训练.pdfVIP

项目七 商务谈判签约 项目编号：TXYTP_7 学 时：2 学时 指导老师：庞曦、张溯 日 期： 班级 组别 学号 姓名 组长 班 组员 第 组 组员 组员 组员 项目简介 商务谈判的最后环节是签约。有经验的谈判者总是善于在关键的、恰当的时刻，抓住对方隐含 的签约意向或巧妙地表明自己的签约意向，趁热打铁，促成交易的达成与实现。在商务谈判中的各 项重要内容完全达成一致以后，为了双方权利与义务关系的固定，取得法律的确认和保护，签订具 有法定效益的合同文书，这也是商务谈判取得成果的标志，是谈判活动的最终落脚点，签约即意味 着全部工作的结束。 项目目标 1、知识目标  掌握沟通与谈判的基本原则；  熟练运用谈判的基本方法。 2、能力目标