(5.5)--5.5创业的促销策略.pdfVIP

5.5 创业的促销策略 在 当前技术稳步提升、需求不断变化 、竞争 日益 激烈的市场环境 ，传统的“酒香不怕巷子深”的只 顾埋头做好商品，不顾市场和消费者需求变化 ， 坐等顾客上门的做法已经越来越不适应市场发展 的需求了。创业企业既要保证商品质量、性能过 硬 ，更要利用各种手段和途径实现促进商品销售 。 对于创业企业而言，不论是为 目标市场和 目标顾 客提供全新的商品和体验 ，还是通过对现有商品 或服务的改进完善提供性价 比更高的商品和体验 ， 最重要的是要能够与 目标市场和 目标顾客建立联 系、沟通，让其充分 、全面地 了解创业企业提供 的商品，并认可接受创业企业的产 品定位 ，从而 产生购买的欲望和实际行为，最终实现商品的销 售 。 促销是促进商品销售的简称 ，指创业企业通过各种方 式方法，传递商品信息 ，帮助与说服 目标顾客购买创 业企业的商品，或使顾客对企业产生好感，从而有助 于创业企业商品的销售 。可见 ，促销本质上创业企业 与顾客之间信息的沟通与传播 ，尤其是创业企业提供 全新的商品或体验的时候 ，很多时候 由于顾客 自己都 没有意识到 自身的此类需求的迫切性、紧迫性和关键 性，这就更加需要创业企业通过与 目标顾客的沟通和 联系，启发 、引导 目标顾客的这类需求，从而激发 目 标顾客的购买欲望，最终实现销售 。 促销一