国际技术贸易价格与支付.ppt

第章国际技术贸易价格与支付 第1页，共20页。 第2页，共20页。 国际技术贸易价格概述 国际技术贸易作价原则及其影响因素 技术贸易价格的计算方法 国际技术贸易价款的支付 第3页，共20页。 1.1 技术贸易价格的概念与特点 (1) 技术贸易价格的概念 　　技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表现 (2) 技术贸易价格的特点 　　第一、技术的价格不取决于技术的价值 　　第二、技术价值实现的独特性 　　第三、技术的价格常常是变动的 第4页，共20页。 1.2 技术贸易价格确定基本方法 历史数据 市场数据 历史数据 财务清点 因素修正 收益预测 历史成本法 现行市价法 收益现值法 成本价格 市场价格 收益价格 评估结果比较运用 第5页，共20页。 1.3 技术贸易价格确定的困难 (1) 仅此一件：难以通过市场价格比较定价 (2) 开发成本：难以定量测度，成本定价困难 (3) 收益预测：不确定，收益法受到局限 (4) 重复转让：同一技术可以多次重复转让 第6页，共20页。 1.3 技术贸易价格的构成 (1) 转让成本 　　转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交易合同所支出的各项费用，一般约为合同总价的8%-14%，其中包括： 　　①直接转让成本 　　②间接转让成本 (2) 研究与开发成本的分摊 　　①科研人员的工资与福利费 ②资料费　　③设备费　　④咨询费 　　⑤智力投资　　⑥差旅费　　 ⑦管理费　　⑧其他费用 第7页，共20页。 1.3 技术贸易价格的构成 (3) 利润补偿 　 影响技术预期利润的因素： 　　①技术的水平和成熟程度 　　②许可产品的市场、销售量和销售价 　　③技术所初的生命周期 　　④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术的保密情况 　　⑤许可使用权的独占情况 　　⑥其他因素 第8页，共20页。 2.1 利润分享原则（LSLP原则） 　　其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所以也被称为“供方分成率”，用公式表示为： ? 第9页，共20页。 2.2 许可方作价原则 (1) 收回技术转让的转让成本 (2) 收回部分技术开发成本 (3) 机会成本 (4) 所承担的各种费用 (5) 要求得到的利润 2.3 被许可方的作价原则 (1) 合同价格应低于自己独立研究开发该项技术的成本 (2) 被许可方引进技术的利润应高于银行存款利息或借款利息 (3) 应当充分考虑如何实现引进技术的目的 第10页，共20页。 2.4 影响合同价格的因素 (1) 技术所处的生命周期（不同时期收益与风险不同） (2) 技术的使用范围和权限（范围权限与价格成正比） (3) 技术的许可方式（排它性越强，价格越高） (4) 产品销售范围（范围与价格成正比） (5) 不同的支付方式　　　　　　　　　(8) 索赔和罚款条款 (6) 采用不同的支付货币　　　　　　　(9) 国际市场的竞争 (7) 生产量　　　　　　　　　　　　　(10) 技术转让的地域不同 第11页，共20页。 3.1 一次总算 一次总算对许可方有利的方面： 　　① 可以在短期内拿到全部技术转让费，利用这笔收入可以进行有效的再投资； 　　② 技术许可方可以不承担被许可方在经营、生产、销售等方面的风险。如果生产风险损失，对技术许可方的收益无任何影响； 　　③ 不承担因汇率变化等带来的损失 。 　　 第12页，共20页。 3.1 一次总算 (2) 一次总算对许可方不利的方面： 　　① 由于技术价格事先一次确定，许可方将得不到生产和产品销售增加所带来的好处，特别是对于预期效益好的技术转让项目，许可方应避免使用这种方式 　　② 其大部分收益会作为企业的纯利润被政府征税 第13页，共20页。 3.2 提成计算 提成计算的概念 提成费的计算方法 提成费=提成基础＊提成率 提成基础：产量、价格、利润 　① 以产量为基础提成：提成费=提成基础*数量 对许可方的风险相对较小，对被许可方则风险较大 第14页，共20页。 3.2 提成计算 提成基础：产量、价格、利润 　② 以价格为基础提成 a. 以净销售价为基础 　　 其中，F：提成费 Q：受让方每年生产产品的数量，并默认所生产的产品全部被销售 Pn：产品的净销售价 Y：提成的年限 R：提成费率 ? 第15页，共20页。 3.2 提成计算 提成基础：产量、价格、利润 　② 以价格为基础提成 b. 以实际销售价为基础 　　 c. 以公平市场价为基础 在技术贸易实践中，一般采用三种方式确定公平市场价： 自由价格法 转售价法 成本加利润法 第16页，共20页