吉林大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《市场营销学》网课答卷带答案卷5.docx

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 吉林大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《市场营销学》网课答卷带答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1套 一.综合考核(共30题) 1.简述企业目标市场战略的三种主要模式。 参考答案：　　企业目标市场战略包括：　　(1)无差异战略。即不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适﹔　　(2)差异性营销战略。即是在市场细分的基础上，根据企业的资源及营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。优点是可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费用大幅度增加﹔　　(3)集中性市场战略。即是在市场细分的基础上，仅选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，力求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。这种战略尤其适合资源薄弱的小企业，但该模式意味着较大的集中性风险。 2.社会阶层(名词解释) 参考答案：是指社会中具有相对同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的，每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为规范。 3.社会购买力受到()等因素的影响。A.居民收入B.币值C.消费者储蓄D.消费者信贷E.消费者支出模式 参考答案：ABCDE 4.分析营销环境的根本目的是()。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象 参考答案：CD 5.按照人口的具体变量细分市场的方法就是()细分。A.地理B.行为C.心理D.人口 参考答案：D 6.需求导向定价法(名词解释) 参考答案：需求导向定价法一般指市场导向定价法。市场导向定价法是一种根据消费者对产品价值的认知和需求的强度，即消费者的价值观来决定价格的方法。 7.试述产品生命周期理论对企业开展营销活动的启示。 参考答案：产品生命周期理论用于企业营销实践中，有以下几方面的启示：　　(1) \r\n产品生命周期是由需求与技术的生命周期决定，要求企业开展市场营销活动，要从需求出发，任何产品都只是作为满足特定需要或解决问题的特定方式而存在，同时必须跟踪最新的科学技术开发新产品，设法运用科技创新延长产品生命周期。　　(2) 运用产品生命周期理论时，要善于区别产品种类、产品形式、产品品牌的生命周期。　　(3) \r\n不同种类的产品，其生产周期表现的形态也不尽相同，并非所有的产品都呈现S型曲线。同样的产品，可能在国内市场与国际市场上生命周期也不尽相同。　　(4)影响企业产品生命周期的因素很多，有企业外部因素也有企业内部因素。如果仅就内部而言，企业产品生命周期相当于企业各种营销活动的因变量，企业经过营销努力，完全可能改变企业产品生命周期的命运。 8.东道国的基本政治状况包括()。A.政治体制B.政党体制C.政治的安定性D.经济民族主义E.地方保护主义 参考答案：ABCD 9.产品线调整策略包含()。A.产品线延伸策略B.产品线填补策略C.产品线现代化策略D.产品线更新策略 参考答案：ABCD 10.影响生产者购买行为的主要因素有哪些? 参考答案：影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：(1)环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。(2)组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。(3)人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。(4)个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。 11.分销渠道(名词解释) 参考答案：将产品从制作者手中转至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的渠道(类型：密集分销，选择分销，独家分销)。 12.一个国家的市场营销系统包括()等流程。A.资源B.人员C.货物和劳务D.信息E.货币 参考答案：ACE 13.细分消费者市场主要依据哪些变量? 参考答案：消费者市场细分的主要变量包括：(1)地理环境因素。具体变量包括：国