职业技能实训(工商管理市场营销方向)管理学基础.pdf

1 集体访问一般有( C）参加。(单选题） ［A ］3 至5 人 ［B］6 至7 人 [C]8 至10 人 [D]10 人以上 2 （A ）是培训人员最常使用的数据收集工具. （单选题)精品文档放心下载 ［A ］问卷调查法 ［B］观察法 [C]面谈法 [D]测试法 3 （C)有助于收集深层次的信息。（单选题) [A]问卷调查法 [B］观察法 ［C]面谈法 ［D]测试法 4 （D）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。(单选题）感谢阅读 [A］问卷调查法 [B］观察法 ［C］面谈法 ［D]测试法 5 （B)对于培训人来说是最有价值的评价手段之一.(单选题）感谢阅读 [A]问卷调查法 [B]观察法 [C]面谈法 ［D］测试法 6 成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于( A) 。(单选题)谢谢阅读 ［A]定量评价方法 ［B］观察法 [C]面谈法 ［D]定性评价方法 7 （D)是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越多的企业所感谢阅读 采用. （单选题) [A]课堂培训法 ［B］会议培训法 ［C］实地培训法 [D]模拟培训法 8 ( C）是一种在工作岗位上练兵的培训方法。（单选题)谢谢阅读 ［A]课堂培训法 ［B］会议培训法 [C]实地培训法 ［D］模拟培训法 9 （A ）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。（单选谢谢阅读 题） [A]销售人员 [B］财务人员 ［C]出纳人员 ［D］经理 10 传统观念认为，人员销售的目标就是追求( C)。（单选题)精品文档放心下载 ［A]最小的成本 ［B］最大的利润 [C]最大的销售额 [D］最大的净现金流 11 销售人员必须全面了解所销售商品的技术性能、结构、用途、用法、维修与保养等，谢谢阅读 这体现了销售人员必须掌握( B）。（单选题） [A]企业知识 ［B]产品知识 ［C］市场知识 ［D]用户知识 12 销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技谢谢阅读 术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握(A )。(单选题）谢谢阅读 ［A ］企业知识 [B］产品知识 [C］市场知识 [D］用户知识 13 销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、对交易条件、感谢阅读 交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握( D).(单选题）精品文档放心下载 [A］企业知识 [B]产品知识 [C］市场知识 [D]用户知识 14 销售人员应了解市场所在地区的经济地理知识和社会风土人情 ,以及与销售活动有谢谢阅读 关的民族、宗教、心理等多方面的知识。这体现了销售人员必须掌握（ C）. （单选题）精品文档放心下载 ［A ］企业知识 ［B］产品知识 ［C］社会知识 ［D］用户知识 15 （A)是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息. （单选精品文档放心下载 题） ［A ］刊出方式 [B］招聘方式 [C]出版方式 [D］登报方式 16 利用( C)进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。（单选题）精品文档放心下载 ［A ］广告 ［B]电视 [C］报纸 ［D］电台 17 刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件,甚至说明条件不适谢谢阅读 者请勿前来应聘.这是( B). （单选题） ［A ］培训式招聘广告 [B］表明式招聘广告 ［C］销售式招聘广告 ［D]隐蔽式招聘广告 18 不写明招聘企业名称及职位的广告是（D ）。(单选题）精品文档放心下载 [A]培训式招聘广告 ［B］表明式招聘广告 [C]销售式招聘广告 [D］隐蔽式招聘广告 19 （B)一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，会议由主讲老师或销售专家组精品文档放心下载 织。（单选题） [A]课堂培训法 ［B］会议培训法 [C]实地培训法 [D]模拟培训法 20 资料处理的四个步骤:①编辑、②转换、③编码、④验收，排序正确的是( D）。（单感谢阅读 选题） [A]①②③④ ［B]④②①③ ［C］②③④① ［D］④①③② 21 （将资料输入并存储在计算机的