吉林大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《市场营销学》网课答卷带答案卷4.docx

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 住在富人区的她 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 吉林大学超星尔雅学习通“人力资源管理”《市场营销学》网课答卷带答案 （图片大小可自由调整） 全文为Word可编辑，若为PDF皆为盗版，请谨慎购买！ 第1套 一.综合考核(共30题) 1.分析营销环境的根本目的是()。A.扩大销售B.对抗竞争C.寻求营销机会D.避免环境威胁E.树立企业形象 参考答案：CD 2.从顾客做出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者? 参考答案：　　从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有四种类型的竞争者：　　(1)愿望竞争者：即提供不同产品以满足不同需求的竞争者。　　(2)属类竞争者：即提供不同产品以满足同一种需求的竞争者。　　(3)产品形式竞争者：即满足同一需要的产品的各种形式间的竞争。　　(4)品牌竞争者：即满足同一需要的同种形式产品不同品牌之间的竞争。 3.生产观念强调的是()。A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜D.以形象取胜 参考答案：A 4.()市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者 参考答案：D 5.细分消费者市场主要依据哪些变量? 参考答案：消费者市场细分的主要变量包括：(1)地理环境因素。具体变量包括：国家、地区、城市规模、不同地区的气候及人口密度等；(2)人口因素。包括：年龄、婚姻、职业、性别、收入、教育程度、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层等变量；(3)心理因素。包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量；(4)行为因素。包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度等变量。 6.产品本身的特色可体现在()。A.特性B.表现C.可靠性D.耐用性E.质量稳定性 参考答案：ABCDE 7.产品价格低，其营销渠道就应()。A.长而窄B.长而宽C.短而窄D.短而宽 参考答案：B 8.在安索夫产品/市场矩阵中，()即市场渗透。A.现有市场--新产品B.新市场--新产品C.现有市场--现有产品D.新市场--现有产品 参考答案：C 9.多样化增长的主要方式()。A.混合多样化B.后向一体化C.水平多样化D.同心多样化E.垂直多样化 参考答案：AD 10.简述制定企业战略规划的一般过程 参考答案：第一步：确定企业的竞争地位。因为不同的竞争地位需要不同的竞争战略，市场追随者与市场领导者的竞争战略是不同的。企业在不同发展时期的竞争战略也是不同的。只有认清了自己的市场地位，才能制定出有效的竞争战略。第二步：准确界定竞争对手。战略的目的不是模仿市场领先者，而是要准确定位，建立自己的竞争优势。而定位的前提，就是必须要界定竞争对手。找不到竞争对手就不可能准确定位，没有准确的定位，就不可能有鲜明、有效的战略。第三步：根据企业所处的竞争地位，选择战略形式。定位大师特劳特给出了四种竞争战略，分别对应于品牌不同的市场地位。所以要根据自己的市场地位、竞争对手，选择竞争战略。第四步：整合企业资源，形成战略配称。 11.()型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。A.职能B.地区C.产品管理D.市场管理 参考答案：C 12.政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的()组成。A.法律B.政府机构C.群体规范D.传统习惯E.公众团体 参考答案：ABE 13.延伸产品(名词解释) 参考答案：　　延伸产品是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等。 14.产品的差异化可表现为()。A.产品差异B.服务差异C.人员差异D.形象差异 参考答案：ABCD 15.常用的折扣定价策略有()。A.数量折扣B.现金折扣C.功能折扣D.折让 参考答案：ABCD 16.市场定位(名词解释) 参考答案：就是指把市场细分的策略运用于广告活动，将产品定位在最有利的市场位置上，并把它作为广告宣传的主题和创意。 17.组织市场(名词解释) 参考答案：组织市场是企业面对的重要市场。企业进行组织市场的营销活动，要认识组织市场的类型、购买行为特征、影响组织购买的因素及决策过程等。组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业