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医药集团公司销售管理手册 TPMK standardization office【 TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18】 销售管理手册 目录 一、区域销售管理制度 严格执行公司关于在规定区域内开展销售的规定，严禁与非经销区域的经销单位发生任何形式的业务往来。 公司发货实行批号管理，物流管理部门在产品外包装箱上加盖产品编码，以示区别。 严格按公司规定的销售价格供货，不得以任何方式变相压价销售。一经发现， 将给予当事人及直接主管以销售差价 5 倍以上的罚款。 加强对客户的监控，原则上要求其不得跨区域销售，对正常辐射的客户不予控制，但必须提供商品流向单。否则将停止发货。对恶意串货和低价串货者将终止协议的执行，取消产品经销资格。 做好市场防范工作，发现恶意冲货或低价冲货问题，摸清事实，获取证据，及时举报。对发现并证实有恶意冲货行为的，公司将根据具体情节对予以处罚。 二、合同管理制度 为保障公司产品销售业务的正常运行，销售部门按公司有关产品价格、结算政策、交易方式等规定向经销商提出要约，促使代理商承诺并签定《代理合同》，并促进合同的执行过程符合规范要求。 1 ）．在与客户开展销售业务活动中，每笔业务都必须按规定详细填写公司统一印制的《代理合同》，以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。协议单位除签订全年购销协议外，每笔业务同样要签订《购销合同》。 2）.回