第十四章市场营销管理.pptVIP

* * 第十四章 市场营销管理 市场营销计划 市场营销实施 市场营销组织 市场营销控制 思考与讨论 第一页，共二十七页。 第一节 市场营销计划 市场营销计划一般包括如下８项内容: 1.计划概要 2.分析市场营销现状 3.分析机会和威胁 4.确定目标 5.制定营销策略 6.确定具体的行动方案 7.确定预算 8.制定控制方案 第二页，共二十七页。 ?第二节　市场营销实施 　　　市场营销实施是一个艰巨而复杂的过程，它包括相互联系的5项内容： 一、制定行动方案 二、建立组织结构 三、设计报酬制度 四、开发人力资源 五、建设企业文化 第三页，共二十七页。 第三节　市场营销组织 ?一、市场营销组织的演进 ?（一）简单销售部门 　　这种销售部门，是作为企业几种基本职能部门之一，只负责产品的推销工作，并通过管理推销人员，促使他们销售更多的产品。如图14－1所示。 第四页，共二十七页。 第五页，共二十七页。 第三节　市场营销组织 （二）????? 兼管营销职能的销售部门 随着企业规模的扩大，销售工作日益复杂，销售部门除了推销产品之外，还完成许多辅助的职能工作，如市场调研、广告宣传、销售服务，等等。如图14－2所示。 第六页，共二十七页。 第七页，共二十七页。 第三节　市场营销组织 ?（三）?独立的营销部门 　　　企业规模的进一步扩大，原有的销售部门已不能适应市场需求的变