第六章组织市场及其购买行为分析.pptVIP

第六章　组织市场及其购买行为分析 第一页，共十九页。 第一节　 组织市场的类型和特点 第二节　生产者市场和购买行为分析　 第三节　中间商市场和购买行为分析　 第四节　非营利组织市场、政府市场 第五节　组织市场关系的演化 第二页，共十九页。 重点、难点： 组织市场的类型 影响产业购买决策的因素 产业购买决策过程 产业市场营销组合策略 中间商市场 第三页，共十九页。 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 第四页，共十九页。 　一、组织市场的概念和类型 组织市场 生产者 市场 中间商 市场 非赢利 组织市场 政府 市场 第五页，共十九页。 批发商 厂 商 消费者 零售商 政 府 市　场　循　环 第六页，共十九页。 二、产业市场的特点 　　 ●购买者数量少，购买量大 　　 ●渠道短，甚至零层渠道 　　 ●用户地理位置集中 　　 ●派生需求 　　 ●需求缺乏弹性 　　 ●结构性危险 　　 ●需求波动性大 第七页，共十九页。 第二节　生产者市场和购买行为分析 一、产业用户购买的特点 二、影响产业购买决策的因素 三、产业市场购买行为的类型 四、购买决策的参与者 五、产业市场购买决策过程 六、产业市场营销组合策略 第八页，共十九页。