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第二步骤：建立信赖感 建立信赖感方法技巧或注意事项： 第三，穿着，打扮。 每个人都有第一印象，而第一印象永远没有第二次的机会。穿着的重要性是，别人看到你的时候，你露在身体外面的90%全是你的服装，而别人的视觉印象看到的，全是你的服装，你怎么可以不重视你的穿着的流行时尚与品位？不只是你的穿着，连你用的工具，连你的配件包包、项链、鞋帽，发型都应该是时尚大方得体。 第十八页，共六十五页。 第二步骤：建立信赖感 建立信赖感方法技巧或注意事项： 第四，观察了解顾客的背景 观察顾客的话语、举止、衣着，首饰，随身用品等了解你顾客的背景。这可以让你出其不意地让客户喜欢你，因为你投其所好，所以产生了信赖感。 第十九页，共六十五页。 第二步骤：建立信赖感 建立信赖感方法技巧或注意事项： 第五，使用顾客见证。 第五，使用顾客见证。使用顾客见证是最重要的，是用第三者来替你发言，而不是你本人来发言。你自己讲你技术，能力有多好，别人会说王婆卖瓜自卖自夸，还不如让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的业绩一定会节节高升。 第二十页，共六十五页。 第二步骤：建立信赖感 建立信赖感方法技巧或注意事项： 使用顾客见证的第一个方法，让消费者替你现身说法 让顾客来讲给你的潜在顾客听，在你的潜在顾客听完之后，对你的信赖感大幅度提升。 第二十一页，共六十五页。 第二步骤：建立信赖感 建立信赖感方法技巧或注意