传统企业电商之路的8大纠结.pptVIP

件。纠结5：是走门户硬广还是走SNS路线电子商务对于标准化商品来说，SEM、CPS、网址导航是常规营销推广的三板斧，但非标准化商品还 第三十一页，共五十九页。 是需要依靠门户硬广、垂直网媒、社区/客户端等大流量的网站推广。如果是线下知名品牌，就更应在做营销广告的同时，大力进行用户公关宣传了。 第三十二页，共五十九页。 另外，微博和SNS也是很好的营销工具，美国76%以上的电子商务B2C都进行微博和SNS营销，其关注的核心指标是ROI投资回报率。不同 第三十三页，共五十九页。 商品类别的ROI差异很大，包括商品受众度、媒体推广力度、品牌知名度、忠实用户资源等各方面都会影响ROI，ROI的提高是个可持续优化的 第三十四页，共五十九页。 过程。现在国内最有名的几家B2C也是从几百块钱一张订单一路过来的，到现在大都也只能做到广告推广的总成本与产生订单的毛利打平而已，不要 第三十五页，共五十九页。 指望着广告引来的新用户在其第一次购买时就能赚到大钱。在我看来保证ROI的方式除了降低新用户的获取成本外，更应该做的是不断地刺激老用户 第三十六页，共五十九页。 重复购买，进而降低老用户的流失率。纠结6：快递团队是自建还是外包从成本投入的角度考虑，自建配送团队的初期成本很大，在没有达到过万单一 第三十七页，共五十九页。 天的规模前不用考虑自建配送团队，且绝大部分轻质商品的电子商务到了每天十万单也不需