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第七章 网络营销渠道策略
网络营销渠道
根据美国市场营销学家菲利普·科特勒的定义，“营销渠道是指某种活物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”
传统渠道分类
网络营销渠道分类
网络直销流程
网络分销流程
网络分销优势
没有电子中间商的买卖双方信息交换示意图
网络分销优势
有电子中间商的买卖双方信息交换示意图
网络营销渠道策略
增值策略
产品信息增值
客户信息增值
延伸策略
产品信息传播的延伸
产品营销手段的延伸
产品营销范围的延伸
整合策略
上上整合——企业内网、企业外网、互联网线上整合
上下整合——网络营销渠道与网下的传统营销渠道进行整合
双道策略
网络营销渠道的支持系统
网络订货系统
网络结算系统
物流配送系统
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