家电行业战略分析与工具运用.ppt

竞争分析(2)：渠道分析 总体铺货对比 各渠道铺货对比 网点覆盖率 网点覆盖率 1997 1998 1999 2000 企业1 企业2 识别出竞争对手在网点覆盖上的变动 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出竞争对手在各网点类型中网点覆盖的强势环节和劣势环节 百货店 家电连锁 超市 第三十页，共六十九页。 竞争分析(2)： 渠道分析 网点利用率地区对比分析 渠道激励分析 (单个网点平均年出货量) 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 识别出在各地区竞争对手的网点利用率对比 地区1 地区2 地区3 识别出在渠道激励方面竞争对手的优势环节和弱势环节 权重 1 2 3 4 5 评分 铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ... 零 售 商 批 发 商 . . . . . . . . . . . . 企业1 企业2 企业1 企业2 第三十一页，共六十九页。 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 新品推广对比分析 产品创新对比分析 1998 1999 2000 企业1 企业2 企业N . . . 识别出历年竞争对手新品推广的活跃程度 企业 2 企业 3 外观 功能 造型 . . . 识别出竞争对手产品创新的主要重点和做法 企业 1 第三十二页，共六十九页。 竞争分析(3)： 产品/技术创新分析 技术创新对比分析 销售结构对比分析 企业 2 企业 3 显示 材料 I C . . . 识别出竞争对手技术创新的重点环节 企业 1 1990 1990-1995 1995 内部份额 内部份额 内部份额 对企业在不同时期推出产品占目前内部销售的结构作对比分析可以揭示出竞争对手产品组合的健康程序，以及可能的产品老化现象 第三十三页，共六十九页。 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 行业成功要素地比分析 产品组合分析 分析竞争对手对各成功要素上的竞争实力对比 权重 1 2 3 4 5 评分 技术 品牌 资金 政府关系 质量 成本 … 销售/利润对比 识别出竞争对手主要的销售来源和主要利润来源 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 产品1 产品2 产品3 产品4 总计 企业1 企业2 第三十四页，共六十九页。 竞争分析(4)： 竞争实力与策略分析 竞争者描述 生产布局 发展策略 组织体系 管理模式 价值链分布 机会与威胁 优势与劣势 第三十五页，共六十九页。 竞争分析(5)： 财务对比分析 偿债能力对比分析 盈利能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手偿债能力及安全性对比 流动比率 速动比率 资产负债率 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 竞争对手盈利能力的对比 资产利润率 销售利润 净资产收益率 第三十六页，共六十九页。 竞争分析(5)： 财务对比分析 营运能力对比分析 企业 1 企业 2 企业 3 企业 1 企业 2 企业 3 不同企业营运能力对比 存货周期 资产周转期 第三十七页，共六十九页。 5. 渠道分析 第三十八页，共六十九页。 渠道分析将重点对渠道演变以及渠道激励因素进行分析 分析内容 资料来源 网点演变分析 渠道激励分析 中怡康、赛诺调查报告 销售部 第三十九页，共六十九页。 渠道分析 网点分析 渠道激励分析 网点3 网点2 网点1 市场份额 市场份额 市场份额 识别出分销网点中的重点渠道以及新兴渠道 识别出对各类经销商进行激励的重点环节 1 2 3 4 5 权重 铺货 批零价差 促销 … 返利 毛利 广告支持 ... 零 售 商 批 发 商 第四十页，共六十九页。 6. 原料供应分析 第四十一页，共六十九页。 原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析 分析内容 资料来源 行业动态分析 机会 威胁 价格走势分析 第四十二页，共六十九页。 原料供应分析(1) 定义与描述(可修改) 各类别的部件 值保关注的关键零部件 关键原材料的定义与识别 成本占整机成本10%以上 对整机行业有影响和控制力的部件 采购周期1.5个月的部件 产能需求，供应商实力很强的部件 大成本部件 战略部件 长周期部件 紧缺部件 第四十三页，共六十九页。 原材料供应分析(2) 行业动态分析 价格走势分析 关键原材料分析 行业动态 机会 威胁 关键部件1 关键部件2 关键部件3 平均下降？% 预期下降？% 预期下降？% 第四十四页，共六十九页。 7. 技术分析 第四十五页，共六十九页。 技术