第二届营销大赛策划书最终定稿 .docxVIP

第二届营销策划大赛 营销策划大赛相关细节一＞＞大赛流程 1、预选赛：对团队制作的营销策划书进行文档的审核并打分、 筛选。 2、初 赛：20支队伍中评出8组队伍进入决赛。 进行现场的5分钟的营销策划PPT展示，评委点评。 安排：（1） 5月3号上交各组的PPT和营销策划书。 （2） 5月5号晚进行营销策划PPT答辩（具体情况将另 行通知）。 3、决赛 1、团队风采展示，限时3分钟。（团队名称、口号、理念，MV 或者PPT的形式展示团队的风貌，要求着正装。）2、策划书实战成果展示，限时5分钟。 3、现场答辩及评委点评。 —■、大赛细则1、时间提示 团队在用剩30秒时，监时员亮黄牌提醒，用时满时，亮红牌 终止比赛。监时员亮出红牌时，必须停止比赛，否则作违规处理。 2、比赛成绩每场比赛的胜负判断由评委打分综合评定 PPT演讲及团队展示评分标准 评分标准 精神风貌（2分） 团队展示（3分） 语言表达（2分） 回答提问（3分） 衣 着 得 体 举 止 大 方 精 神 饱 满 内容充实 结 构 合 理 主 题 鲜 明 发 音 标 准 表 达 流 畅 语 言 生 动 条 理 清 晰 把 握 准 确 应变机敏 各项 得分 总分 评委评语 （一）关于市场调研、策划书和PPT的评分要求 一、调研、策划书的评分要求。 1、目录是否清晰，顺序是否合理，项目是否齐全；2、策划书内容的真实性、执行性、创新性。 3、策划书格式是否正确：各级标题是否有用不同大小字体区分、 排版是否合理。 二、PPT制作评分要求1、PPT内容和策划书内容是否一致。 2、PPT制作的思路是否清晰、架构是否合理、形式是否易于接 （二）营销比赛要求 一、5月3号上交本组的策划书，包括纸质档和电子档。 二、《营销策划书》内容包括；一、市场分析 市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引 范围等调查资料进行的经济分析。它是通过市场调查和供求预测，根 据项目产品的市场环境、竞争力、竞争者，分析、判断项目投产后所 生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实 现销售目标。 1、企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因，通过 明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的作出努力来世企业运作 的更好。 2、市场现状和策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略，企业 需要确定让企业运作更好地相关营销活动有哪些 3、主要竞争对手 作为营销策划案的一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类 似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性的评估他们的优 势和劣势，以帮助企业在竞争中获胜。 4、外部环境分析 企业的外部环境因素对企业的业绩影响很大，这些因素包括经 济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本以及社会的期望和需 求。 5、内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在和过去业绩的总结决定的， 这一总结包括：分析产品和生产方法，具体的营销活动，人事安排以 及财务业绩。 二、营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营 销组合的详细描述。 1、目标和预期效果营销策略需要包括，对企业计划所要达到的目标的详细描述或 者对营销工作索要产生的预期效果的描述。 2、目标市场描述 营销策略清楚的指出所需要服务的目标市场的每一个细节定位 和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标 市场但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 3、市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细的描述，它可以根据竞 争和吸引潜在的顾客的不同而不同。 4、营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性， 如何定价、分销、促销以及对每一个参与营销组合实施工作的人明白 企业计划做什么的详细描述。 三、行动计划 营销策划案的最后一个部分是指除完成营销策略所需要的具体活 动有哪些并评估最终的营销策略。 1、活动安排预算 营销策略是需要营销活动来实现的，活动内容包括明确活动看展 的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些 人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营 销活动预算。 2、评估活动流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方 式，是否正确等问题具体的描述。也可以又是否完成营销目标以及目 标市场是否满意来决定。 三、格式要求；各级标题是否有用不同大小字体区分，排版 是否合理。 四、评分比例初赛第一阶段策划书第二阶段策划书 50%PPT 30% 评委评分20%决赛团队风采展示20%策划书实战成果展示 50%现场答辩30% 市场营销基本功大赛用时规定注: 序号 程序 1 PPT 2 团队风采 展示 3 策划书实战 成果展示 4 评委提问、答辩 时间 备注 5分钟 P