解密优秀业务人员业绩真相.pptVIP

价值塑造的有效方法 1、独特卖点USP 2、利益、好处 3、自己 、企业 4、理由： 第五十四页，共七十七页。 优秀者销售4不谈 第二十二页，共七十七页。 关键 思维 关注优势 4 第二十三页，共七十七页。 认识：以人为本 结论： 优势资源向优势倾斜， 关注优秀就是关注利润 第二十四页，共七十七页。 瞄准标杆、持续创新 Being Doing Having Having Doing Being 第二十五页，共七十七页。 关键 思维 客户利益导向 5 没有永远的朋友 只有永远的利益 第二十六页，共七十七页。 在业务基础上建立的友谊， 胜过在友谊上建立的业务。 －洛克菲勒 生意和情感 第二十七页，共七十七页。 为客户提供独特的价值 帮助客户、成就自我 站在客户的角度， 达到自己的目的 第二十八页，共七十七页。 总结： 学到的5个观点 3个重要体验 1个立即要做的 第二十九页，共七十七页。 关键2 说出来 之关键行为 走出去 拿回来 第三十页，共七十七页。 方法永远比问题多 第三十一页，共七十七页。 关键 行为 创造机会 走 出 去 抗压成性 建