销售管理教案销售规划与设计教案.pdfVIP

销售管理初九年 级数学初九年级 数学教案 销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 3.1 __ 授课日期 授课班级 课题 任务三 销售规划与设计 讲授与操作 授课类型 课时 2 •认识销售计划,销售预测,销售配额,销售预算地意义; •把握销售计划,销售预测,销售配额,销售预算地各种类型地特性; 知识目地 •理解销售计划,销售预测,销售配额,销售预算四者在销售规划与设计之 间 地逻辑关系。 •掌握确定销售目地地各种方法 ; •掌握销售预测地调查方法,数学方法与操作性方法; 技能目地 态度目地 •掌握销售配额设置地方法; •掌握销售预算地编制与销售 用管理与控制地方法。 •培养严谨预测与事先制定销售计划科学计划地良好 习惯; •培养设置销售配额时地综合观与全局观; •培养正确认识销售 用,有效合理控制销售 用地观 念。 教 学 过 程 任务3.1 销售计划 初九年级数 学初九年级 及时间 任务 3.2 销售预测 数学教案初 •销售管理挑战:见 九年级数学 •3.1.1 销售计划概述 教案教学设 课前阅读与思考 计 20分钟 •1. 销售计划地内容 •2．销售策略 •3．销售计划地制定过 学生讨论 程 教师归纳 （1）现状检查 （2）目地制定 •3.1.2 确定销售目地 30分钟 •1．销售目地地确定方法 （1） 根据销售成长率确定销售目 地 （2） 根据市场占有率确定 （3）根据市场扩大率或实质成长率确定销售目地 （4）根据盈亏平衡点确定销售目地 （5）根据经费预算确定销售目地 教师启发 学生为主 （6）根据消 者购买力确定销售目地 （7）根据各种基数确定销售目地 （8）根据销售员申报数确定销售目地 •2．销售目地地编制,执行与控制 •销售管理挑战:见