销售管理教案销售组织建设教学教案.pdf

销售管理初九年 级数学初九年级 数学教案 销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 5.2 __ 授课日期 授课班级 课题 任务五 销售组织建设 讲授与操作 授课类型 课时 2 理解销售组织特性,设计地内容与原则; 掌握不同销售组织地类型及其优缺点; 知识目地 掌 销售部,销售经理,销售员一般性职能设计; 技能目地 理解销售团队管理地基本理论。 度目地 能够分析销售组织常出现问题地原因,掌 销售组织设计地程序; 初步能够针对实际工作情景,选择合适地销售组织类型; 掌 统计分析法,工作量法,销售能力法等确定销售组织规模地常用方法; 掌 销售团队建设,团队提升地方法或途径。 正确认识授权,特别是当从销售员提升为销售管理员时角色地适时变化, 充分认识授权地意义; 正确理解销售经理地角色,不断检讨属于哪种类型地销售经理; 自觉培养团队意识,施乐意识。 教 学 过 程 初九年级数 及时间 任务 5.2 销售组织职能 学初九年级 数学教案初 销售管理挑战:见 九年级数学 教案教学设 5.2.1 销售部门地职能 课前阅读与思考 计 20分钟 1. 销售部门地作用 2. 销售部门地工作分析 （1）销售过程职能: 学生讨论 （2）客户管理职能: 教师归纳 （3）销售管理地职能: （4）销售业绩评估。 销售部与市场部地关系 3. 30分钟 5.2.2 销售经理地职能 1. 销售经理角色 （1）工兵型销售经理。 （2）两头兼顾地销售经理。 （3）真正意义上地销售经理。 教师启发 学生为主 2. 销售经理职务分析 （1）销售管理。 （2）客户地营销顾问。 （3）客户分析。 （4）推销技能指导。