销售管理教案销售人员的甄选、培训与薪酬教学教案.pdf

销售管理初九年 级数学初九年级 数学教案 销售管理 课 程 授 NO 6.2 __ 课 教 案 授课日期 授课班级 课题 任务六 销售员地甄选,培训与薪酬 讲授与操作 授课类 课时 2 理解销售员地胜任力模 ; 理解销售员招聘各环节地主要知识点; 知识目地 掌握销售员培训五个步骤地管理要点; 把握销售员不同类型薪酬制度地特点与适用情况; 理解销售员不同费用报销制度地特点及其适用性。 掌握销售员招聘地途径与各种方法,能够甄别优秀地销售员; 初步能够针对实际工作情景,选择合适地销售组织类 ; 技能目地 掌握 9 种销售员培训地方法,并能够针对不同地销售员因材施教; 态度目地 能够初步针对具体情况设计销售员地薪酬制度。 树立努力提升潜在素质地意识,培养销售员应具备地工作态度; 建立合理地销售薪酬制度,鼓励销售员通过自身努力获得更高地收入。 教 学 过 程 6.2 初九年级数 销售员地培训 学初九年级 及时间 6.3 销售员地薪酬 数学教案初 任务 6.2 销售员地培训 九年级数学 销售管理挑战:见 教案教学设 课前阅读与思考 6.2.1 销售员培训地步骤 计 20 分钟 1. 销售员培训地 目地 2. （1）增强销售技能,提高销售业绩水平。 学生讨论 （2 ）强化职业素养,提升企业形象。 教师归纳 （3 ）培养坚强地意志与非凡地耐心。 （4 ）培养创造力,改善顾客关系。ꢀ （5 ）使区域销售管理科学化。 30 分钟 销售员培训地步骤 （1）确定培训需求。 （2 ）制定培训计划。 （3 ）初九年级数学 初九年级数学教案初九 年级数学教案教学设计。 教师启发 （4 ）实施培训。 学生为主 （5 ）评估培训效果。 6.2.2 销售员培训地方法 1. 在职培训法 2. 讲授法 3. 提问:为什么要讲 4. 讨论法