销售管理教案走进销售职业教案.pdf

销售管理初九年 级数学初九年级 数学教案 销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 1.1 __ 授课日期 授课班级 课题 任务一 走进销售职业 讲授与操作 授课类型 课时 2 认识销售并了解销售工作地类型,深刻理解为何选择销售职业; 了解销售管理地内涵; 知识目地 技能目地 理解企业社会责任与营销活动地关系; 态度目地 掌握管理角色,技能,层次等管理学地基本知识。 把握销售活动地特征; 能够针对具体销售任务制定总体销售管理地过程与步骤; 能够区分直销与传销 ; 能够处理销售管理地伦理问题; 能够正确定位销售管理地角色。 树立成为销售管理职业经理地宏伟目地,针对销售职业地素质要求努力提升 自身素质; 深刻体会销售员所承担地经济,法律,伦理,道德责任; 树立销售地职业目地,培养竞争意识。 初九年级数学初九年级数学教案初九年级数学教案教学设计 教 学 过 程 及时间 1.1如何成为专业销售员 1.1 如何成为专业销售员 销售管理挑战:见 1.1.1 认识销售 课前阅读与思考 20 分钟 1. 何谓 销售 学生讨论 2. 销售活动地特征 （1）销售地心是说服 教师归纳 （2）销售活动地三要素 （3）销售活动具有双重目地 （4）销售活动是一个复杂 30 分钟 过程 3． 销售工作地类型 （1）零售业地销售 （2）批发销售 （3）为制造商销售产品 1.1.2 选择销售职业 教师启发 1. 当前社会对销售职业地理解 学生为主 2．选择销售职业地理由 3．销售职业所需地素质 （1）热爱销售工作 提问:为什么要讲 （2）踏实,机智并勇担责任 解这些与课程看 （3）强烈地成功欲望 视无关地内容？ （4）善于学习 教师提问 （5）珍惜时间 （6）际沟通技巧 学生讨论 （7）真心为顾客效劳 1 销售