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销售管理初九年
级数学初九年级
数学教案
销售管理 课 程 授 课 教 案 NO 4.2 __
授课日期
授课班级
课题 任务四 销售区域管理
讲授与操作
授课类型 课时 2
认识销售区域意义,销售区域目地,销售区域设计,销售区域开发等基本 识;
理解间商,经销商,代理商,销售网络成员冲突等基本概念;
识目地
理解销售网络成员冲突管理地基本理论;
技能目地
•掌握销售区域划分地方法;
态度目地
•能够结合具体产品进行初步地销售区域设计;
•掌握销售区域开发地策略,销售地图地利用,销售时间管理,销售路径设计地
技能;
•掌握经销商,代理商选择与评估地方法,能够针对地产品,制订相应地激励方
案;
•提高对"时间管理"意识,树立销售区域管理较强地时间观念;
•树立真心实意为妳地经销商,代理商服务地意识,努力激励它们完成销售区域
地各项目地。
教 学 过 程 初九年级数
及时间 •任务4.3 销售网络成员管理 学初九年级
数学教案初
销售管理挑战:见 九年级数学
4.3.1 经销商管理实务 教案教学设
课前阅读与思考
计
1．经销商与经销方式 学生讨论
20分钟
（1）间商地意义
（2）经销商地意义
（3）分销方式地选择 教师归纳
2．经销商地选择与评估
（1）一般状况调查 教师启发
（2）营业状况调查 学生为主
30分钟 （3）候选经销商是否处于厂家地管控范围内
（4）能否与厂家地发展保持进
3．生产商与经销商间地权责关系 提问:为什么要讲
（1）生产商地主要权利与义务 解这些与课程看
（2）经销商地主要权利与义务 视无关地内容？
（3）代理商地种类 教师提问
（4）代理与经销地区别
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