初创型业务员绩效考核目标实施说明4.pdfVIP

初创型业务员（＜15T）绩效考核目标实施说明 （本说明也适用于试用期业务员）（本说明也适用于试用期业务员） 目标类别名称 考核标准 目标制定目的与要求 应提交资料 日表 每天9:00前填报 本指标是为加强营销活动的过程管理，加速提高 前4张表 4+3 周表 每周一9:00前填报 业务员的业务能力而设立的。要求应按照表格的 前4张表 表 月表 每月 1 日9:00前填 栏目要求，按时报送直属上级，填报的完整性、 4+3表， 报 准确性和及时性，由销管部副经理考核，并与当 共7张表 费 月差旅费报销挂钩。 用 月对账 每月25前提交客户 本指标的制定是为了加强应收账款的管理，避免 客户对账单 考 （客户对账单） 上月交货对账单 死呆账的发生。要求填报完整、准确和及时， 评 其完成情况由销管部的信控组考核，并与当月 指 差旅费报销挂钩。 标 对库存 每月30 日之前完成 本指标的制定是为了防止因经销商盲目订货而 客户库 存分 （客户库存分 提交 造成不必要的退货发生；同时也可以及时发现经 析表 析表） 销商的异常情况。在完成过程对于存货数量不需 太精确，允许有10%的偏差。该指标完成情况由 销管部副经理考核，并与当月差旅费报销挂钩。 考勤 每天9:00前填报 本指标是督促业务员正常开展业务工作。要求填 日报 工资 （日报表） 报完整、准确和及时报完整、准确和及时，它的执行情况将与工资 考评 挂钩。 指标 死呆账催收情 按《销售管理制度》 制定本指标是为了督促有死呆账的业务员做好 况 第十四条款执行 这些货款的催收工作，减少公司的经济损失。它 的执行情况将与工资挂钩。 销售目标完成 任务完成率= （本期 本目标制定目的是激励业务员重视销售业务的 率 实际销量/本期目标 开展，将业务业绩与报酬直接挂钩，提高业务员 销量）×100% 的工作积极性。该指标由销管部考核，其完成情 况将与考核得分挂钩。 绩 回款率= （本期实际 本目标制定目的是加强逾期账款的管理，提高资 效 回款/本期应收款） 金周转率，防范财务风险。要求业务人员做好合 考 回款率 ×100%； 本期应 同管理，日报表的填报、对账单的填报以及应收 核 收款= 期初欠款 + 账款的催收等工作，以确保回款的及时性。该指 指 本期营业额﹣授信 标由财务部考核，其完成情况将与考核得分挂 标 钩。 老客户每年3月25 本目标制定的目的是为了加强客户管理、防范市 规范执 合同 日之前签订完成、 场风险（客户流失、资金回笼、市场串货等）。 行情况 管理 新客户订货之前签 要求大家对合同管理方面应做好合同（包括授 订完成 信、补充协议等）的谈判、审阅、确认、签订和 执行。该指标的完成情况由销