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LOGO LOGO 广州建业网络科技有限公司 李菊 2010年05月29日 如何销售投影机 第一页，共二十一页。 一：了解投影基本知识 二：了解门市摆样的机器型号。 三：了解投影机周边的产品设备。 四：了解客户的需求。 五：了解竞争对手的产品型号。 第二页，共二十一页。 投影机核心技术按原理分两种一：LCD（Liquid Crystal Display）液晶投影、二：DLP（Digital Lighting Process）数字光处理器投影机 第三页，共二十一页。 LCD优缺点LCD 投影机的技术是透射式投影技术，目前最为成熟。 投影画面色彩还原真实鲜艳，色彩饱和度高，光利用效率很高，LCD 投影机比用相同瓦数光源灯的DLP投影机有更高的ANSI流明光输出， 它的缺点是黑色层次表现不是很好，对比度一般都在500：1-2000：1左右徘徊，投影画面的像素结构可以明显看到。 第四页，共二十一页。 (一)LCD的工作原理 分光镜 Mirror 分光镜 Mirror Field lens Projection Lens UHP 灯泡 反射镜 B-LCD G-LCD 微镜 红外滤镜 Color Cube 偏振片 R-LCD 反光镜 反光镜 微镜 动画演示 第五页，共二十一页。 DLP优缺点 DLP投影机的技术是反射式