山东黑马员工培训资料成交技巧及逼定.pptVIP

９.心理暗示法 　通过不断重复一些有利于增强顾客购买信心的语句，来达到暗示和推动成交的作用。 　例句：您一定不要错过机会啊！ 　　　　您一定要买啊！ 　　　　请相信我，这一定是您最佳的选择！ 第三十一页，共四十七页。 10）发问成交法（六步骤） 　　第一步：开门见山（案例） 　　售楼员：陈先生，我相信无论您是否会购买我们的小区的房子，　 　　　　　　先您都希望能得到更多的相关资料和专业的服务，对吗？ 　　客户：是的。 　　售楼员; ,对吗？　　　客户：对 　　售楼员： ，对吗？　　客户：对 连续这种问的方式，让客户认可，感觉到你的理性与专业 第三十二页，共四十七页。 　第二步：诱敌深入（案例） 　　　　　售楼员：陈先生，为了能向您提供更有针对性的楼盘资料 　　　　　　　　　和专业意见，我想我们有必要先来讨论一下您购楼 　　　　　　　　　所要关注的主要问题，好吗？ 　　　　　客户：好的。 第三十三页，共四十七页。 * 本报告严格保密 山东黑马置业顾问培训系列 ——成交技巧及逼定技术 第一页，共四十七页。 一、销售五步循环 二、成交话术 三、成交技巧 四、顾客语言 五、逼定意义 六、逼定方式——战略高招 第二页，共四十七页。 　 一、销售五部循环 第一步：寒暄 第二步：了解顾客需求与相关背景 第三步：