入职培训系列-《销售技巧》.pptxVIP

炳恒理财 中 国 领 先 的 财 富 管 理 机 构;课程目标;;4;盲人摸象;销售的定义;7;;目的：;售前准备步骤;1.拟定销售计划;2.销售演练;3.销售工具;4.心态准备;4.心态准备;16;销售流程;顾问式营销观念;销售技巧;商超小区;商超路演;路演基本话术;收集leads;表达技巧——“三句半”;模式优势;展示说明练习;完美收官;陌Call;电销目的;电销成功法则;开场技巧;亮点变卖点;亮点变卖点;有效约见;换位思考;1. “我没时间！” “我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2.“我没兴趣。” “是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……” 3.“我没兴趣参加！” “我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？” ;5.“请你把资料寄过来给我怎么样？” 先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？” 6.“抱歉，我没有钱！”