她营销高峰即将来临.docxVIP

PAGE 1 - / NUMPAGES 1 她营销高峰即将来临  她营销时代的高峰期正逐渐来临，其市场潜力正以前所未有的速度被开发着。仅仅在美国，市场调查就显示，80%的购买决定是由女性消费者做出的；而来自A.T.kearney的咨询报告则称：女性消费构成了所有消费行为的80%，在汽车购买者中女性占据了60%，40%的股票由女性持有——可谓完全颠覆人们既有想象。女性，无疑是这个时代的Man In Power(掌权人物)。  尽管人们意识到她营销的重要性，但是目前针对女性的营销是否成功呢？不得不遗憾地看到，她营销的重要性被普遍忽略。  当然也有很多聪明的商家，将女性顾客当成他们的核心顾客群所在，从女性最根本的诉求出发，并在产品中参加一些能够从感情、心理上打动她们的因素，结果大受欢迎。请看下面的例子：  只为女性服务的出租车和酒店项目  不仅在家装这个以前是男性专属的行业出现了为女性度身定做的产品，在服务行业，女性这个本来的弱势群体也得到越来越多的关注，有许多公司敏锐地推出了女性专享的服务或项目。  在伦敦，你就能在出租车行业发现只为女性服务的Pink Ladies。鉴于仅在伦敦平均每个月就有十名左右妇女在乘坐无执照的出租车时受到侵犯，车辆租赁公司Pink Ladies嗅到了此间的商机，开创了英国首家只为女性服务的私人汽车租赁连锁。其最大的特色在于，不仅所有的出租车都由女性驾驶，所用车型全部是Renault Kangoos，由内到外都漆成粉色，令它们识别度非常高。而这仅仅是女性专享的一方面，Pink Ladies在服务细节上非凡为女性着想，比方，作为女性，你可以通过电话预订车辆，而当汽车接近你时，会有短消息提醒你，这样你就不必在外面等候；更贴心的是，女司机都承受过自我防御的培训，在女性乘客下车后都会在门外等候，直到确认她们安全抵达目的地为止；乘客可以注册为会员，费用可以提前支付、也可用信用卡或者使用Pink account(粉红账户)，防止了现金交易，对于全部为女性的乘客和驾驶员来说都很安全。  女性也可以使用建筑工具  谁说家装建筑行业是男性专利？女性就不能自己动手、随心所欲地改建自己的房间吗？在女性经理人、曾任一家纽约建筑公司前任总负责人的Barbara Kavovit的眼中，女人完全可以自己动手，利用一些专门为女性设计的装修、建筑工具，做一些力所能及、简单的维修工作，正如她公司推出的女性维修工具系列所宣称的那样——拥有一套DIY家居维护以及修理工具让女性不再担心自己动手、为女性提供简便易行的日常家装解决方案。  此外，Barbara的公司还为女性提供了车载安全工具组。它们操作简易，使用方便，令女性在碰到突发公路状况时，可以先试着动手解决问题，而不是束手无策。类似的还有Tomboy Tools，专门出售时尚的建筑工具，这是一些很非凡、可爱的小玩意儿，不仅可以帮助女性做一些家里的改建工作，还参加了时尚元素，显然是为了照顾那些既要干活，又要漂亮的女性。  也许你会觉得自己实在难以应付这些看上去很吃力的体力活，不过至少你还可以做一些不复杂但是琐碎的日常杂事。瑞士军刀是种很闻名的工具，可是你知道还有被称为女性专用瑞士军刀的Miss A Kit吗？它带有16种女孩必要的日常工具，除了口袋刀、手电筒、钥匙圈、指甲刀这些常用工具外，还包含了针线、安全别针、镜子、笔、镊子、香水瓶，甚至还有开塞钻、螺丝起子、剪刀、直尺、药丸盒，内容丰富得令人赞叹，更重要的是，你可以轻松完成诸如开红酒、拧紧松掉的螺丝这样的日常琐事，而不必等救兵。由于外型时尚、功能实用，有许多好莱坞女星也经常在手袋里放着一套Miss A Kit。  鉴于该市场增长迅速，除了有女性专用建筑工具品牌之外，还有配套的培训推出，德国的工具专营店Hornbach就提供了Women at Work培训课，专门教授女性使用这些工具去做一些力所能及的体力活儿；类似的在美国，Home Depot的女性培训项目Do-It-Herself项目反响一直不错，而Design Basics则提供以女性做主的家庭建筑解决方案。