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项目过程管理和结果控制 过程和结果相同重要 ，做任何事情，一定先有一个过程 ，才能获取一个结果。 过程的有效履行和把控，才能博得优秀的结果，故从事件的逻辑发展上审察 过程比结果更重要。项目活动的各样组合更为表此刻营销过程的管理和控 制，而不是一个简单的结果表现，这是公司运用各样营销推行和媒介流传以 追求发展的不一样阶段性策略，一定从战略的高度和公司发展整年规划去评估 重要的营销项目推动过程和履行结果。 近来接触一个卷烟公司，该公司是一个从头组合的新公司，公司领导人 血气方刚，意志坚定，希望经过一个崭新产品的上市打破现有的市场格局， 恢还原有品牌在早期市场的神话般的魅力， 可是公司领导层也认识到此次新 品上市只好成功不可以失败的重要性。 因此作为公司新品上市这个重要项目来 说，项目发展能否可以获取有效的结果控制，必定和项目进展过程的优秀管 理分别不开。公司也希望经过推出新产品来打造合适该公司发展的营销新模 式，以便进行拓展全省市场作准备，以后经过介入这个项目才知道关于卷烟 行业来说堪称是一种精美化营销运作的模范。 新产品老市场原来就是一个特别困难的过程，产品上市后有好多顾忌， 有其实关于这样一个卷烟公司来说， 在同一个品牌老产品还没有完好退出市场 的状况下迅速推出新产品， 它不一样于新产品新市场那样操作全部均可从头开 始，没有先期其余老产品的活动的影响，更有别于老产品新市场和老产品老 市场的操作模式。 因此这样一个新产品上市的和控制就会显得特别困难，而 且充满变数。 一、 履行过程决定结果 1、什么才是好过程 好过程不是一纸空文，更不是纸上谈兵。台上十分钟台下十年功，该企 业新品上市项目最后的成绩是详细管理过程中每个渺小要点环节履行到位 的结晶。关于这个项目来说从一开始就是要准备打一场错乱而又艰巨的战 役，守城简单攻城难，关于公司来说，破冰在原有的老市场攻坚，却欲打破 原有的市场格局， 铸造自我品牌牢固韧性实足的市场基础，绝非易如反掌之 事。 好过程是横向工作的合理有效般配和纵向工作的安稳顺延。 新品上市攻 坚战打响以来，牵涉的工作层面好多，终端建设、商户寻访、分级兑奖、团 购开发、形象店推动、品吸导购等等工作全面展开，以及咨询公司和部门接 洽磨合和全面兼顾，各项工作基本可以有效履行到位，并能为后期工作的延 续上获取有效地顺延和过渡， 在有些问题需要胡诌和矛盾也直接影响整个项 目的进展。假如这些问题不可以在工作中间获取优秀的解决，那么，谁也很难 把控最后优秀结果化为泡影。 2、做正确的事并正确地做事 先做正确的事，再正确地做事。关于公司新品上市攻坚战以来说，一定 先做正确的事情， 掌握攻坚工作的各个环节， 终端品吸导购、要点商户派送、 终端生动化建设、 要点客户攻坚、新品上市信息数据库建立等等都是正确的 事情，一定第一抓住这些攻坚环节依据权重有效分步实行。怎样把控这些市 场攻坚环节，就是要我们的领导和履行人员秉着“正确地做事”的原则，扎 扎实实地将各项工作高效详细正确地落实到实处。 3、 做好过程必定博得好结果 先做好过程，才能博得好结果。百日攻坚各项工作展开以来，就比较注 重工作的履行和监控，随时依据市场变化状况调整工作方向和内容，只需工 作方向正确，好过程必定有好结果。上市攻坚最好的过程表此刻终端建设的 日新月异，要点商户全面铺货和分级管理，对全市有效控点终端商户进行了 有效铺货、成立档案、产品宣传、陈设保护、促销管理等多项工作；展开分 级奖赏的宣传，分批对有效商户吻合进行兑奖；针对产品销量前 500 名商户 进行了要点宣传并履行分级奖赏计划。 户要点商户展开人盯人的现场宣传促 销与巡访管理，对销量排前的大商场与大酒店等特通渠道进行了要点管理， 展开了派赠和巡访活动；在要点的大商场大商场派驻了现场导购；还在要点 酒吧（迪厅）展开了大型品牌形象展现宣传活动。履行在于细节，细节取胜 成就系统运作，这些清晰有序的履行过程，无疑会在百日攻坚战斗后期博得 优秀的市场业绩。 在公司新品上市攻坚活动中，公司各部门人员激情的调换，打造精诚团 结、亲密合作拥有战斗力的营销队伍也相同至关重要。 从解决营销队伍思想、 作风、方法、组织和战斗力下手，确实提高新品攻坚全员参加人员素质。 狠抓各个环节的履行与落实， 时期策划部门与咨询公司携手展开了陈设 奖活动、创意并印制了奥运 DM、产品信息战报等，为了保证履行的成效， 双 方人员亲身一线盯岗，示范，狠抓核心商户和各流通环节。同时解决大批看 不见、摸不着的基础工作，也是过去销量不畅的限制要素，包含