TikTok电商机遇和风险分析报告.pdf

TikTok电商机遇和风险分析报告

导语：在海外飞速崛起的TikTok，像是互联网时代的新绿洲，很多人

认定TikTok也将会是一片蓝海，国内电商模式，能够在海外跑通吗？

下面这篇文章作者为我们讲解了TikTok在海外所带来的的机遇和风

险。

在海外飞速崛起的TikTok，像是互联网时代的新绿洲，无数人盼着能

翻过沙漠找到入口。TikTok作为一个拥有超10亿月活的平台，正准备

亲身验证宇宙的尽头究竟是不是直播带货。

海外市场的巨大餐桌摆在那里，足够让国内的电商们眼馋，抖音电商的

蓬勃发展，让很多人认定TikTok也将会是一片蓝海。

跨境电商们已经做好准备，国内的短视频和直播带货早就被他们玩的得

心应手，TikTok作为新兴平台，总是会被人灌注以希望。第一桶金看

似近在咫尺，时间不等人。

拥有足够经验的国内电商团队势在必得，闷声发大财讲的就是时机和胆

量，他们探入“互联网绿洲”准备落下自己的淘金第一铲。

只是彼时他们还不清楚，迎接自己的究竟是绿洲还是还是海市蜃楼.

一、Luckyscoop，TikTok淘金第一铲

屏幕里滚筒不停转动，主播随机向水晶池落铲，以一种粗暴淘金的手法

获得拆盲盒的体验。同时手机另一端刚刚下单用户坚信，自己的“好运

值”将在一铲过筛后得出结论。

住在英国利物浦的TikTok开箱博主Abby已经是第四次购买水晶

Luckyscoop，即使从来没开出让她非常中意的单品，但被赌徒心态趋

势，她还是点击购买在直播间落下第五铲。

主播下铲、落筛、向镜头展示这铲的全部所得，水晶离开镜头到打包装

盒，从杭州直播间发往利物浦，收到包裹的Abby开始拍摄她的“幸运

铲水晶开箱#05”。

屏幕里的氛围向所有看客传达出同一种信息：TikTok上的电商行业正

进行的如火如荼。

国内行业内外人都目睹一切，心动的同时保持乐观，有越来越多的人想

要挤进海外市场的餐桌。

水晶幸运铲，一种简易版本的赌池

在投身TikTok之前，小元在抖音做过一年多的运营。

“抖音电商在国内已经进入一个白热化阶段，流量极少会只驻足在一个

直播间上，每天都会花大量时间调整方案。”大家都是直播行业的内卷

之王，小元在提及那段工作经历时总会说“感觉每天都在和人厮杀”。

按时间线来算，小元是第一批投身进TikTok试水的人。

2021年，进军TikTok的第一个星期，小元每天在选品、话术、直播间

节奏把控上花费大量时间。却只换来每天在结束后“人均观看时长：28s”

的数据结果。

他开始觉得自己陷入了职业生涯滑铁卢，一天在直播间坐4个小时，但

所有来直播间的观众似乎只想和主播聊天。

各种形式都试过，直播节奏无法放的再慢，实时在线能有50个人就算

成功的一天，他觉得自己提前进入了养老模式。

“那个时候复盘变得极其简单，因为实在没有什么东西可复。”

很多卖货直播间实时在线人数都不容乐观

能够打开TikTok直播新世界的大门，全靠小元无意刷到的Lucky

scoop直播间。

主播在塑料桶里掏出一铲后突然用中文大喊“我尺子呢？”吸引了他的

注意，看似在玩一种成本不高的小型游戏，直播间的在线人数竟然能达

到2000+。

做一个运营，敏锐洞察力是基本条件。

小元自此刻突然意识到TikTok和抖音存在的平台差异性，——此时的

TikTok更像2.3年前的抖音。

“水晶、开蚌和建盏都是这个平台上的热门项目，但实际上用户们比起

卖什么东西，更在乎看起来有没有娱乐性。”

娱乐性，是当前TikTok用户的关注重点，愿意在这个平台上面花钱的，

都不是实用主义者。

这是行内人的默契共识，比起卖的什么东西，用户们更在乎自己参与到

一种什么样的玩法中。电商走出国门后，游戏规则大换血。商品、主播、

节奏、时长之前在抖音平台重要的一切要素，都在TikTok统统失效甚

至还会引起反作用。

想要在TikTok上拥有一席之地，首先就是不要让看客用户们感到无聊。

他的一部分工作变成了近似给小学联欢会出节目游戏，哄大家玩得高兴

就大功告成。

改变