价格磋商技巧.pptxVIP

价格磋商技巧 ​ 磋商与成交的步骤 1帮助业主制定价格（摸清底价） 2向客户报价 3双方磋商 a如何压低业主的价格 b如何提高客户的预算 c如何使双方达成价格与其它条件一致 4合同谈判与成功签约 5真正意义上的成交 ​ 帮助业主制定价格（摸清底价） ？为什么要帮助业主制定价格 ？怎样摸清业主的底价 ？怎样帮助业主估算成交时的价格水平 ？怎样确认价格与其它条件主次性 ？确定定金的数额是多少合适 ？怎样帮助业主树立正常的回报心态 ​ 约见业主的注意事项 提醒业主你正和他们共同努力，帮助他们实现他们的目标 体现客户诚意 提出客户的报价 观察业主的反应 帮助业主接受客户的报价 帮助业主在原报价上做改动或起草单独的报价 ​ 向客户报价 ？怎样向客户报价 ？报价的方式有哪些 ？专业老练的报价是什么样的 ？报价与估计成交价的差额怎样设定 ？价格的退让额度应控制在什么比例 ？报价与客户心理和性格的关系 ​ 磋商前准确的判断 1对于业主客户强势与弱势的判断 2对于市场供求情况的判断 3对于市场价格水平的判断 4对于双方交易心态的判断 5对于竞争对手工作进展的判断 6对于业主与客户双方认可程度的判断 7对于磋商成交过程中可能遇到问题的判断 注意判断务必要准确！ ​ 双方磋商房产价格与成交条件 1多与业主（发展商）进行沟通 2尽量彰显客户的实力背景 3时刻给予客户紧迫