产品策略培训教材.pptxVIP

第十章 产品策略;教学内容和目标（3学时）;第一节 产品与产品分类;一产品及产品整体概念;1.核心产品指向顾客提供的产品的基本效用或利益。 2.形式产品指核心产品借以实现的形式，由品质式样特征商标与包装五个特征构成。;3.期望产品指购买者在购买产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 4.延伸产品指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书保证安装维修送货技术培训等。;5.潜在产品指现有产品包括所有附加产品在内的，可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。指出了现有产品的可能演变趋势和前景。; 产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。产品整体概念的内涵与外延都是以消费需求为标准的，由消费需求来决定。可以说，产品整体观念是建立在“需求=产品”这样一等式基础上的。;? 营销视野 联想电脑; 而到1994年，联想集团推出第二代“联想1＋1”家用电脑时，迎合家用电脑市场升温，越来越多的家庭有了消费电脑的欲望和对电脑核心利益要求的提高，在保留第一代电脑易于使用的基础上，提高了电脑各方面配置，开发了一系列家用软件，售价也提高到1万多元。 思考题 1.“家用电脑”的核心产品是什么？ 2.试评价联想集团开发第一代和第二代“联想1＋1”家用电脑的定位和策略。;二产品的分类;第二节 产品组合; 产品组合的宽度5 条产品线