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销售计划怎么写 销售计划的拟定依照 销售计划的拟定，一定有所依照，也就是要依据实质状况拟定相 关的销售计划，销售计划怎么写。凭想象象、凭空捏造、不的确际的 销售计划，不仅于销售无益，还会对销售活动和生产活动带来负面影 响。拟定销售计划，一定要有理有据、有的放矢，一定依照以下基本 原则： 1、结合企业的实质状况； 2、结合市场的需讨状况； 3、结合市场的竞争状况； 4、结合上一销售计划的实现状况； 5、结合销售队伍的建设状况； 6、结合竞争对手的销售状况。 销售计划怎么写 一、销售计划的内容 简短的销售计划的内容最少应包含以下几点： 商品计划； 渠道计划； 成本计划； 销售单位组织计划； 销售总数计划； 推行宣传计划； 促销计划。 二、年度销售总数计划的编制 1参照过昨年度自己自己和竞争对手的销售成绩； 如本企业整年度自己自己和竞争对手的销售成绩比较，参照 此类资料可列出销售量及均匀单价的计算。 损益均衡点基准明确写出计算公式。 事业发展计划销售总数 综合好多政治、经济、社会变迁资料拟失事业发展计划的销 售总数。 召开会议作出最后的检查改进及最后决定 最后决定额是事业发展的基本销售总数计划，而各个营业部 门的销售额目标可酌情予以提升，成为给部门的内部目标计划。 三、销售额计划的编制 1、采集过去3年之间的月别销售实绩 将过去3年间销售实绩资料进行认真的比较解析，从中找出 内在的规律。 、将过去3年间的销售实绩合计起来过去3年的月别销售实绩总计起来。 、获取过去3年间的月别销售比重 3年间每个月合计的销售额为标准，计算出因季节要素的变动而影响该月的销售额。 此后，将过去3年间月别销售额比重予以运用在最后决定 的全企业销售总数即可获取每个月的销售额计划。 四、商品种类销售额计划的编制 获得商品种类销售比重 第一，将昨年同月的商品种类销售比重及过去3年左右同 月的商品种类销售实绩等，找出，计算商品别销售比重，认识销售较 好的商品群及收益率较高的商品群。 酌情商品销售比重政策和调整销售比重 下一步，参照商品销售比重政策，利害关系人的建议及商品 需求展望等项目来修正过去3年间及过去同月的商品群销售比重。 用修正过的商品销售比重来成立商品别计划 使用修正后的月别商品销售比重和月别销售总数计划金额 即可得商品其余计划 销售金额。 五、部门、客户销售额计划的编制 获得部门及客户的商品销售比重 将整年同月的部门及客户的销售比重予以解析研究。 部门及客户商品销售比重的修正 将实质的部门及客户商品销售比重按以下3种看法予以调 整： 1）部门及客户的销售目标； 2）部门主管及客户动向建议的参照； 3）客户的使用程度、信誉状况和竞争对手的竞争关系及新拓展客户目标等。 销售计划模范××企业年度销售计划书一、基本目标 本企业××年度销售目标以下： （一）销售额目标： 1）部门全体：××××元以上； 2）每一员工/每个月：×××元以上； 3）每一营业部人员/每个月：××××元以上。 （二）利益目标（含税）：××××元以上。 （三）新产品的销售目标：××××元以上。 二、基本目标 （一）本企业的业务机构，一定向来到所有人员都能精晓其业务、人心平定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何改革。 （二）贯彻少量精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。 （三）为增强机能的敏捷、迅速化，本企业将大幅委让权限，令人员得以果断速决，实现上述目标。 （四）为达到责任目的及确定责任系统，本企业将贯彻重赏重罚政策。 （五）为使规定及规则齐备，本企业将增强各种业务管理。 （六）与本企业在交易上订有书面协议，相互遵守责任与义务。基于此立场，本企业应致力完成销售目标。 （七）为促进零售店的销售，应成立销售方式系统，使企业能握有主导代理店、零售店的权益。 （八）将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 （九）策略的目标包含最有影响力有名的××家店，以“经销方式系统”来推进其进行。 三、业务机构计划 （一）内部机构 1．××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2．于××营业处的管辖内成立新的出差处（或服务中心）。 3．解散部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推 展销售活动。 4．以上各新系统下的业务机构临时保持现状，不做改革， 借此确定各自的责任系统。 5．在业务的办理方面如有不备之处，再酌情进行改进。 （二）外面机构 交易机构及制度将保持经由本企业→代理店→零售商的原 有销售方式。 四、零售商的促销计划 （一）新产品销售方式系统 1将影响有力的××家零售商店依照地域划分，于各划分区内 采纳新产品的销售方式系统。 2．新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每 周或