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营销人员促成成交的技巧 营销人员促成成交的技巧 PAGE/NUMPAGES 营销人员促成成交的技巧 营销人员促成成交的技巧1 张一老师以为；要想成功一笔交易，要点是能把单签下来，有了协议后边的事情就理所应该。 好似说；买房子定金给了，协议签了，在想违约就要付出代价的。如何把单能接下来；张一 老师给大家分享几个步骤。第一是要逼单，逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。假如逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要冷静自在，应该张弛有度，稳扎稳打，也要晓之以理，动之以情。我们来商讨以下如何逼单？ 1、去思虑一个问题，客户为何向来没有跟你签单？什么原由？很多同事提出客户总 是在拖，我以为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？ 做业务向来不重申客观原由。客户不签单必定有你没做到位的地方，想想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，认识客户目前的状况，有什么原由在阻拦你？你必定要深信，每个客户 早晚必定会跟你合作，这不过一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原由：意识不激烈，没有计划，销量不好，不过代理，建设新厂房或是搬家，正在改制，品种 单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不认识、不相信、没有电脑，没人管理等等各种原由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，脑筋清醒，思路清楚。视死 如归，正义凛然。有问题我们要去解析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜爱挑战， 很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他终归在想些什么，他担忧什 么？他还有什么忌惮。 5、全部尽在掌握中，你就是导演。你的思想必定要踊跃，比如太忙？为何？就是因 为有些事情可以用网络去作，可你却恰恰跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去指引客户将劣势变成优势，将不利要素变成有益要素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办妥事，让客户感觉CE的服务，暖和。 7、征服客户，弘扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这类精神不但表此刻工作时间里，还有 业余时间里，必定要有耐心，锲而不舍，不卑不亢，用你的执著动人客户，让上帝哭泣，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪邀请。 8、能解决的就解决，不可以的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你脑筋必定要 灵巧。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先 帮助他拍摄影片，等。签单是顺利成章的事情。也许在签单以前先填写一下表格，当谈的差 不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。 10、逼单就是“半推半就”，就是逼迫成交法，以气壮河山之势，一鼓作气将客户搞定。 让客户感觉的有一种不可以抗拒的力量。 11、神奇模糊法，就是“犹抱琵琶半遮面”，不要把建设网站的好处和中国企业网的服务与 产品所有告诉客户，而是神奇莫测，让客户产生浓厚的兴趣，必定要审时度势、机敏灵慧。 即要举止文雅、理直气壮，又要恰到好处嘎但是止。美味不可以多用啊。为今后工作打下优异的基础。 12、画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。 13、给客户一些好处，我是说促销费，也但是最后的杀手锏，必定要抓住客户心里，怎 么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒畅、放心。 14、学会放弃，自然不过临时的，以退为进，不要在一些“老固执”身上浪费太多时间， 慢慢来，只要让他别把你忘了。 营销人员促成成交的技巧(2) 针对中层领导托拉，不起踊跃作用，不向老总力荐。解决方法： 1、责任归咎法。向该中层领导施压，向其灌输：我们向其介绍了，假如由于他的原由 没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有报告，或竞争对手做的 好，自己企业没有做到好处，老总找责任人，最后都将是中层领导的责任。经过这类责任归咎的方法，使其不敢怠慢。 2、促销法。利用回扣的利器，使其加快签单进度。 3、果断蹦级法。假如中间领导不重视，影响网站谈判进度，可采纳换联系人联系的方 法。 针对老总托拉，不踊跃配合。 解决方法： 1、企业荣誉形象、品牌宣传、老总虚荣心解析法：向其灌输假如客户想到网上找该公 司，结果找寻不到，那对企业的形象宣传是多么不利的，很可能由于该企业没有网站而合作告吹。此刻的名片上都印有网址与电子邮件，该企业老总的名片上没有，企业的形象受损。 2、企业效益解析法。向该老总解析，竞争对手有网站，该企业没网站，网上的客户群在网 上找寻该企业这样的企业，结果找寻出来的都是竞争对手，而没有该企业，那么，网上的客 户都被有网站的