天猫男装双11商家大会-外化版.pptx

;上新前置、新品、新系列孵化;天猫男装双11全周期商家经营指南;;双11男装品类策略;;;消费者在秋冬季更关注“保暖”“加绒”;双11男装品类策略;双11品类供给策略;;;;裤装品类策略;;;b、搜索公域双重曝光;;男装盘货策略概览-新品百万单品双轮驱动;为什么要参与百万单品“北极星计划”;商家运营动作;;;双十一男装商品运营整体节奏：秋冬上新，潜力爆款全周期监控+对焦+调整;;;Contents;天猫男装风格商家定义;天猫男装风格市场解读;天猫男装风格市场解读;天猫男装“发光体计划”;天猫男装风格市场预测和机会;;;打造“三位一体”内容流量模型;直播成为主流的用户沟通方式，补足短板，及时布局;直播模块-商家核心关注Highlight;;;;Contents;商家核心关注点：做好店铺靠什么？;短视频核心价值：为什么做？—平台：手淘最大流量场景，全面加大视频曝光，流量Max！！;短视频核心价值：为什么做？—商家货品：单店铺流量爆发式成长，商家借助短视频gmv、新品、爆款弯道超车;;短视频的优质案例：什么是好的短视频？;;;;男装双11会员三大策略;;;会员复购突破：通过持续强化积分价值并提升积分使用的会员渗透，可以高效拉动会员的复访复购。;;超级会员舰长计划-50+;;行业小二站在业务视角来看阿里妈妈如何来助力生意：只要把阿里妈妈研究明白了，双11生意就能增长;2022海景房-超级单品：（早上新+小红书+阿里妈妈+7天日销）× TOP1W = 达播;2021年 品牌+IP+超头主播 vs 2022年 品牌+IP+全域拉新 → 6.16 全店POLO品类售罄;TOP1W占比全店成交占比高，搜索/推荐付费IPV占比高，点击率/点击单价可优化;Contents;2022年下半年预判是近3年广告效率最好的一段时间;回流ROI最高，拉新ROI最低；付费ROI很高，打不出爆款，付费不能只做P，不做AI；超级直播资源;不同商家类型广告组合应有不同的侧重，唯一全★★★推荐的是万相台，超级单品：引力魔方+小红书;不同广告类型因成本不同，触达的人群量级也不同，6次触达，链接的权重是落在人群上而不是商品上;阿里妈妈 产品能力矩阵 AIPL;全域消费者精准触达（TOP+开屏+互动城+品牌特秀），完成消费者资产和成交爆发，登顶类目第一;商家做什么;