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本文格式为Word版，下载可任意编辑 2022 年营销拓展报告 第一，制度建设为首要任务。对以往工作做全面总 结，吸取教训，痛定思痛；对营销体系内的各项制度、政策 进行梳理并整理成册，形成稳定的价格机制，完善的客户管 理机制，稳妥的业务考核、嘉奖机制，制定合理的目标业绩 额。 其次，以品牌美誉度的建设为中心，以树立产品公信力 及扩大市场占有率为两翼，全面绽开市场开发。 一、市场开发的总体思路 （一）、加大对工程合作商的开发力度和深度，并依靠 与其共建展厅，使之产生良好的品牌效应，并触动其对工程 市场的投入，从而产生辐射和拉动工程市场的开发速度。 （二）、加大对工程项目的开发力度，非常注意“扫街” 工作使之成为形成客户的重要途径 。 （三）、加大对工程 甲方的开发深度，并协作工程合作 商持续追踪 ，从而形成合力。 （四）、加大对 同行的 了解以及协会的联 系，扩大罗尔 丹的纵向影响力，形成对市场面的拓展。 （五）、结合业务 区域的特点有重点的进行零售 的布点 ， 在成熟后使之形成渠道销售模式。 二、目标市场的划分 1 / 4 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 本文格式为Word版，下载可任意编辑 （一）、业务一区。上海市行政管辖范围内的市场。 （二）、业务二区。以杭州、宁波两地为主的市场。 （三）、业务三区。苏州市行政管辖范围内的市场。 （四）、业务四区。无锡。下辖无锡、常州、镇江的市 场。 （五）、业务五区。南京。下辖南京、扬州、南通的市 场。 三、目标市场的开发方案 （一）、一区重点是开发三家到五家的固定工程合作商， 协作并依靠其绽开工程个案的开发；可以同时绽开零售的布 点。 （二）、二区以现有客户资料的追踪为主形成 2+2 的模 式，主要以客户开发为主，引导和帮助客户的销售，把展厅 销售模式进行完善，做到以点带面。 （三）、三区应加大对工程甲方的访问力度，从工程信 息的收集、整理、塞选起步，加大对甲方的宣布传达、访问， 从而有效的沟通、洽谈。在本土提高产品 的知名度和美誉度 应作为一项刻不容缓的重要的工作。同时依靠运输和技术 的 便利 ，对二级和三级市场的零售市场进行有效的开发。 （四）、四区应把工程个案和工程合作商的开发同时绽 开，提高 三、四两业务区域的相互 带动 ，常州、镇江的开发 应不作为开发重点。利用客户加工优势和工厂 的便利 ，有序 2 / 4 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！ 本文格式为Word版，下载可任意编辑 的绽开零售商开发。 （五）、五区工作应以展厅销售和工程合作商的开发为 主导，在南京形成两家固定客户，加大对工程甲方的访问广 度和深度，协作工程合作商的工程追踪工作并与其形成互动。 江北两地的开发以客户资源为主，我司人员暂不过江。 四、目标业绩的猜测 （一）、在沪宁线