课件推销技巧与商务谈判（项目二）.pptxVIP

项目二推销准备知识目标能力目标素质目标掌握推销计划的制定方法掌握推销员的基本职责 具备制定推销计划的能力 具备学习产品知识的能力 具备收集、分析资料的能力 具备灵活应用各种礼仪的能力 有助于学生具备推销员的自信、礼貌、优雅的礼仪风度和职业兴趣 有助于学生形成诚信、公平的职业素养 有助于学生具备着装、问候等基本职场礼仪素养【案例导入】 黄新宇逐渐适应了这家机电产品公司的推销员岗位工作，工作十分认真、踏实。他 认为天道酬勤，每天至少拜访六家以上的客户。但公司却认为小黄还不是一名出色的推 销员，因为他获得的订单极少。黄新宇在向客户介绍产品时，能滔滔不绝地谈上几个小时。但经常发生的情况是：潜在的客户告诉小黄暂时留下资料，他们需要考虑，并且也不愿意同他讨论相关问题。 思考：上述情况发生的原因是什么？任务一 熟悉推销环境一、分析推销环境推销环境通常是指影响企业推销活动及其目标实现的各种因素的总和。（一）识别企业的宏观环境人口环境 企业的宏观环境政治法律环境经济环境文化环境自然环境科学技术环境任务一 熟悉推销环境一、分析推销环境（二）认识企业的微观环境供应者营销中介企业的微观环境客户竞争者任务一 熟悉推销环境一、分析推销环境（三）分析企业的市场营销环境环境威胁市场机会企业优势分析企业劣势分析任务一 熟悉推销环境一、分析推销环境（三）分析企业的市场营销环境ＳＷＯＴ综合分