课件推销技巧与商务谈判（项目八）.pptxVIP

项目八推销管理知识目标能力目标素质目标掌握推销控制的方法掌握时间管理的内涵掌握时间管理的５Ｓ模型掌握挑选合格推销员及推销员配置的方式掌握激励与管理推销员的方法掌握推销关系管理的原则与思路具备推销控制的初步能力具备管理推销员的能力具备有效管理推销关系的能力有助于培养学生的职业理想和信念，树立职业自豪感有助于培养学生爱岗敬业的精神，为走上推销管理岗位打下坚实基础【案例导入】 黄新宇因工作出色，颇得领导赏识，最近被提拔为浙江嘉兴市的销售主管，负责嘉兴市的市场开拓。嘉兴市场是一个新市场，黄新宇需要尽快在嘉兴招兵买马成立销售团队，并制定相关推销员的管理条例等。 思考： 请为黄新宇提供作为一名销售主管如何管理推销员的一些方案和建议。任务一 推销控制一、推销活动的分析与评价推销活动分析与评价的作用有利于目标管理的推行有利于目标利润的实现有利于将经济责任与经济利益结合起来推销活动分析与评价的方法推销活动分析与评价的程序任务一 推销控制二、推销时间管理时间管理的5A模型分配(Assign)了解 （Ａwear）消除（Attack) 分析 （Analyze）安排（Arrange）任务一 推销控制二、推销时间管理推销时间控制优化时间资源提高拜访效率推销时间控制计划好时间有效管理时间任务一 推销控制三、推销费用管理推销费用管理ABC推销费用的构成推销费用的预算方法推销预算的控制任务二