电视营销部2017年市场拓展规划.pptxVIP

2017年电视营销部规划（201703） 题纲2016年1-12月回款运营回顾 2017年1-12月回款目标分解2017年规划思路及实施规划详情完成目标所需改善的措施团队架构、分工职责及考核需总部支持事项和17年重点工作 2016年1-12月销售数据回顾月度1月2月3月4月5月6月纯销14689651524月度7月8月9月10月11月12月纯销558938384682016年1-12月纯销总计675万元 2017年3-2018年2月销售目标月度1月2月3月4月5月6月纯销18020060453670月度7月8月9月10月11月12月纯销10012015089100120总计纯销目标：1270万，预计增幅88.1% 2017年规划思路根据本年度重要的节日、月份及客户消费习惯等因素制定贯穿全年的主题销售策略。现有品类销量稳步增长，增加浸膏.国草和干品新套组等品类，提升品牌曝光度和美誉度。重点做到淡季争销量，尤其是3-8月份以互动活动和国草饮料为主要增量点。确保旺季冲销量，抓住重要节日调整高单价新套组的销售。 2017年规划思路布局覆盖区域次核心区域主核心区域次核心区域 2017年规划思路立足浙江、开拓华东、布局全国 立足浙江：省内通过从好易购春节中秋销售看礼品组合销售锐减，自服市场的销售大大增加（即使是高单价的套组），说明礼品需求和冲动购买在减少（这也可说明赠品不在多在精，在于关